كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات هي الطريقة التي يقوم باستخدامها جميع أصحاب المؤسسات التجارية فعندما يقوم الإنسان بعمل مشروع من المشاريع، فإن الهدف الأساسي من المشروع، والذي يسعى صاحب المشروع لتحقيقه هو الأرباح، حيث أن الربح يعتبر دليل قوي على نجاح المشروع من عدمه.
لذا سوف نقدم اليوم من خلال موقع صناع المال المزيد من التفاصيل عن كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات ليسهل التعامل معها في المشاريع المختلفة.
كما أقدم لكم من خلال رحلتنا: كيف تكون مشرف مبيعات ناجح
ما معنى الربح؟
- يعرف الربح على أنه المال الذي يتم الحصول عليه في مشروع ما، وذلك بعد أن يتم خصم كل المصاريف التي تم إنفاقها على المشروع، بالإضافة إلى الأجور وكل المستلزمات من الإيرادات التي تم الحصول عليها في فترة زمنية معينة.
- أو يمكن تعريف الربح على أنه المكاسب المادية التي تم الحصول عليها نتيجة تقديم المشروع بعض الخدمات، أو تقديم منتجات استهلاكية، وذلك بعد أن يتم خصم الضرائب والمصروفات.
- كما يمكن الإشارة إلى الربح على أنه صافي المال الناتج من الإيرادات الخاصة بالاستثمارات لشركة ما، حيث تساهم هذه الأرباح في تطوير العمل، ورفع كفاءته.
بعض المفاهيم التي تساعد على حساب الربح
يوجد عدد من المفاهيم والتي يتم بناء عليها حساب الربح وهي:
حساب إجمالي الربح
إجمالي الربح هو مقياس أساسي لحساب الربح، حيث يعكس هذا الإجمالي حالة الشركة من حيث استقرارها، وتطورها، بالنسبة لمعرفة الإيرادات الخاصة بالشركة، ويتم احتساب هذا افجمالي عبر المعادلة التالية:
إجمالي الربح يساوي كل مبيعات المشروع مطروح منه القيمة السعرية للبضاعة.
اقرأ أيضًا: أفضل طرق التسويق الناجحة التي ستزيد مبيعاتك
حساب هامش الربح
- يعرف هامش الربح على أنه الناتج الذي ينتج من خلال قسمة القيمة الصافية للدخل على القيمة التقديرية للإيرادات، أو قيمة صافي البيع خلال الفترة المالية التي انقضت.
- ويتم حساب هذا الهامش تبعاً لتلك المعادلة:
- صافي الدخل / الصافي من المبيعات ثم يتم ضربهم في 100.
ما هي أسباب ظهور الأرباح؟
يوجد عدد كبير من الأسباب التي ينتج عنها ظهور الأرباح وهي:
- الإبداع الذي يتم الاعتماد عليه في تقديم البضائع والمنتجات الخاصة بالمؤسسة، وهذا الإبداع يؤدي إلى زيادة نسبة المبيعات وعليها زيادة نسبة الأرباح.
- الحرص على تقديم أفضل البضائع من حيث الجودة المرتفعة مع السعر المناسب، وهذه تعرف باسم تحقيق المعادلة الصعبة.
- تقديم كل الأذواق التي تتناسب مع معظم الزبائن، وبذلك يتم تقديم متطلبات الأشخاص، ما يترتب عليها زيادة نسبة المبيعات.
- العمل على جذب العديد من الزبائن من خلال الأفكار الجذابة، وأساليب الإقناع.
- الإحتكار: وهو أحد الأسباب الرئيسية في الحصول على المزيد من الأرباح، حيث تقوم مؤسسة ما باحتكار سلعة مستخدمة بشكل كبير، وإنتاجها بشكل يطلبه السوق.
- مما يجعل هذه المؤسسة هي الوجهة الوحيدة للحصول على هذا المنتج، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات، والتي تعمل على زيادة الأرباح.
- التسويق الجيد للمؤسسة، سواء بشكل مباشر، أو على هيئة إعلانات متميزة، ما يجعل الزبائن تحرص على تجريب المنتجات.
إليك ايضًا: الفرق بين ضريبة المبيعات وضريبة القيمة المضافة
كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات
يوجد عدد لا بأس به من أصحاب المشاريع والذين لا يعرفون الطريقة الصحيحة لحساب الأرباح، ولكن يمكن حساب الأرباح بطريقة بسيطة وهي:
- من المعروف أن نسبة الربح هي تلك النسبة المئوية والتي يتم من خلالها معرفة القيمة الحقيقية للأرباح التي يتم الحصول عليها، وذلك بعد تخليصها من الضرائب، وتلبية مستلزمات المؤسسة.
- وتم تصنيف نسبة الربح على أنها من ضمن المقاييس الاقتصادية التي توضح نتيجة عمل مؤسسة ما، ومدى نجاحها، ويتم احتساب النسبة من المعادلة التالية:
- النسبة التقديرية للربح = (صافي الأرباح ÷ الصافي من المبيعات)* 100
اقرأ أيضًا: مشروع صغير وسهل يحقق أعلى الأرباح
مثال لحساب نسبة الربح من المبيعات
يوجد مؤسسة قد بلغ القيمة التقديرية للمبيعات بها إلى 250 ألف جنيه، بينما تم احتساب صافي الربح ليكون 150 ألف جنيه.
في هذه الحالة يتم احتساب نسبة الربح بحيث يكون (150000÷250000)*100
لتكون نسبة الربح تساوي 6%.
وفي نهاية رحلتنا حول هذا المقال، وما يتضمنه من معلومات قيمة حول كيفية حساب الربح من المبيعات ، والذي يحتاج إليه كل صاحب عمل، حتى يعرف هل مشروعه يسير في الطريق الصحيح أم لا، وفي انتظار تعليقاتكم وآرائكم.