مزايا وعيوب البيع على أمازون عديدة ومتباينة، حيث يعد موقع أمازون بمثابة منصة عالمية من أجل عرض المنتجات وبيعها، واستطاعت هذه الشركة أن تجذب العديد من البائعين وأصحاب الشركات، وسوف نوضح كل المعلومات عنها عبر موقع صناع المال.
مميزات البيع على أمازون
- يتمتع موقع أمازون بثقة شريحة كبيرة من العملاء، حتى أولئك الذين لم يسبق لهم التعامل معه.
- يحتوي الموقع على العديد من الشروط والقوانين التي تمنع تعرض العملاء للنصب أو السرقة.
- مبيعات الموقع عالية، وذلك بسبب تردد ملايين العملاء يوميًا، وذلك ما ساعد الموقع على تضخيم قاعدة بيانات العملاء الخاصة به.
- سهولة الوصول إلى العميل، وشحن المنتجات لأي منطقة حول العالم.
- يمكنك بيع منتجاتك والعمل من أي مكان في العالم، لطالما كان يتوافر لديك شبكة إنترنت جيدة ولوح رقمي محمول، كما أنه يمكنك تحديد ساعات العمل والنظام، والمنتجات التي ترغب في بيعها وطريقة التسويق الأنسب لك.
- رسوم الشحن والتخزين تعتبر رمزية، مما يجعل الموقع خيار أفضل عن العديد من المواقع الأخرى.
- يمكنك تحسين محرك البحث الخاص بك، من أجل العمل على استهداف عدد أكبر من العملاء.
- تتميز شركة أمازون بسرعتها في توصيل المنتجات، خلال فقط بضعة أيام من تاريخ شحن الطلب.
- من أبرز مميزات البيع على أمازون أنه يمكن للعملاء استرجاع المنتجات الخاصة بهم في حالة لم تتناسب معهم دون الرجوع إلى البائع واتباع إجراءات معقدة.
- يمكن للبائع وضع نظام إلكتروني خاص بقوانين الاسترجاع من أجل التعامل مع طلبات الاسترجاع إلكترونيًا دون الحاجة للرد على كل طلب وإضاعة الكثير من الوقت.
- مع بدء دوران عجلة متجرك على موقع أمازون وتحقيق نسبة من المبيعات يقوم الموقع بشكل تلقائي بالتسويق لك طوال الأربعة وعشرين ساعة على مدار اليوم.
- يمكنك التعاون مع المتاجر المختلفة الموجودة على منصة أمازون من أجل تحقيق نسبة أكبر من المبيعات، أو التعاون مع برنامج Amazon Influencer من أجل تسويق منتجك بالعمولة.
اقرأ أيضًا: تجربتي في البيع في أمازون وأهم النصائح
عيوب البيع على أمازون
- الرسوم الضريبية التي يتم فرضها على أي قطعة يتم بيعها على الموقع، ولكن العميل هو من يتكفل بسداد كل هذه الرسوم.
- السيطرة على العديد من العلامات التجارية، حيث تقوم بعض المصانع بمنع بيع المنتجات إلا من خلال موقع أمازون، مما يؤدي إلى تحجيم السوق.
- نسبة الأرباح التي يحصل عليها البائع مكن خلال عملية البيع قليلة جدًا حيث أنها تبدأ من 5% وتصل إلى حد أقصى 16%.
- سياسة الاسترجاع قد تكون ظالمة للبائعين المبتدئين، والتي تنص على إمكانية استرجاع العميل كامل الرسوم النقدية المسددة في حال كانت المنتجات مختلفة عن الوصف الموجود في الموقع، وذلك ضمن ضمان لا يتعدى الثلاثة أشهر.
- المنافسة عالية وقد لا ينجح الكثير من البائعين في تحقيق نسب مبيعات عالية بسبب وجود ملايين البائعين على المنصة الذي يعرض منهم نسبة كبيرة نفس المنتج بنفس الجودة، لذلك قد يكون في بعض الأحيان من الصعب جذب العملاء لك دون إعلانات تسلط الضوء على منتجك.
- السيطرة على نشاطك التجاري تكون محدودة بعض الشيء، حيث يمكن لشركة أمازون تعليق حسابك أو حذفه نهائيًا في حالة انتهاكك أحد الحقوق والشروط الخاصة بهم، والسيطرة على إجراءات الشحن محدودة.
- في حالة عدم نجاحك في بيع وتسويق المنتجات الموجودة داخل مخازن شركة أمازون، يتطلب ذلك أن تدفع مقابل التخلص منها أو استرجاعها، وهذا قد يعد أمرًا مكلفًا.
- لا تتشارك سياسة موقع أمازون بيانات العملاء حتى مع البائع، وذلك ما يجعل بناء العلاقات خارج النظام أمر صعب.
منتجات يجب تجنب بيعها على أمازون
- الإلكترونيات، وذلك لأن التي تبيعها كثيرة جدًا، كما أن أغلب العملاء لا يفضلون شراء مثل هذه المنتجات أونلاين.
- الأدوية.
- مستحضرات التجميل، بسبب أن المقبلين على شراء هذه المنتجات عددهم ضئيل جدًا على المنصة.
- الأثاث المنزلي، والمكتبي.
- المعدات الثقيلة، حيث يفضل العملاء شراؤها من الشركات المصنعة، بشكل مباشر، وعملية النقل صعبة وعالية التكاليف.
اقرأ أيضًا: كيفية الاستثمار في أمازون
أهم البلاد التي تسمح للمواطنين بالبيع على أمازون
- إيطاليا.
- البرازيل.
- تركيا.
- جورجيا.
- سيبيريا.
- الصين.
- تشيلي.
- فيتنام.
- المكسيك.
- تشاد.
- الدنمارك.
- اليابان.
- السلفادور.
- كوريا الجنوبية.
- إسبانيا.
- الولايات المتحدة الأمريكية.
- تايوان.
- أرمينيا.
- كندا.
- إندونيسيا.
- أستراليا.
- هونج كونج.
- سويسرا.
- المغرب.
- مصر.
- الأردن.
- الجزائر.
- سلطنة عُمان.
ضرائب البيع على أمازون
تتباين القيمة المفروضة من الضرائب تبعًا للدولة، كما أنه يتم تحديد ضريبة الدخل من قبل البائع.
بالإضافة إلى ضريبة المبيعات التي يتم تحديدها من خلال رئاسة موقع أمازون، لكن من الجدير بالذكر أنه لا يتم فرض أي رسوم سواء على المنتجات الموجودة داخل المخازن، أو في الخارج، إلا بعد بيعه بشكل نهائي.
كما أنه توجد ضريبة تسمى ضريبة القيمة المضافة، والتي تفرضها عدد من حكومات بعض الدول، وتخضع لها أيضًا المنتجات التي تم بيعها عبر موقع أمازون، والتي في الغالب تصل نسبتها إلى 14%.
من الجدير بالذكر أيضًا أنه يوجد عدد من المنتجات التي يتم بيعها دون أن تخضع لأي قيمة ضريبية، كما أن سعر المنتج المعروض يشمل قيمة كافة الضرائب المفروضة.
بعد إتمام عملية الدفع يتم تحويل قيمة الضرائب ونسبة المبيعات إلى الجهات المعنية بها، وتحويل نسبة الربح إلى البائع، وهذا ما يعني أن من يتحمل تكلفة المبيعات هو العميل وليس البائع.
شروط فتح حساب بائع على أمازون
- على التاجر أن يعيش في أي دولة من تلك التي مسموح لها أن تبيع على موقع أمازون.
- تسليم المنتجات لشركة أمازون، على أن تقوم هي الأخرى بتخزينها وشحنها، للعملاء من حول دول العالم.
- امتلاك رقم هاتف امريكي، او التعامل مع واحدة من الشركات التي تسدي هذه الخدمة والتي من أشهرها شركة com.
- يوجد بعض الشركات التي تقوم بتقديم أرقام هواتف أمريكية بمقابل مادي بسيط يبدأ من 12 دولار أمريكي.
- يشترط امتلاك حساب بنكي على إحدى البنوك العالمية، والحصول على بطاقة ائتمانية دولية مثل الماستر كارد أو الفيزا، حتى يتم من خلالها الحصول على الأرباح.
اقرأ أيضًا: الربح من أمازون للمبتدئين عن طريق التسويق بالعمولة
نصائح من أجل البيع الناجح على أمازون
- يجب أن تعتمد على عرض منتجاتك بشكل احترافي ومتقن.
- محاولة إقناع العميل باختيار المنتج الخاص بك من بين العديد من المنتجات المشابهة له الموجودة على الموقع، حيث أن المنافسة شرسة في السوق.
- تطبيق كافة الشروط والأحكام المطلوبة من قبل الموقع حتى تتفادى التعرض إلى أي مسائلة قانونية، أو حذف منتجاتك من قائمة العرض.
- لا تشارك أي بيانات شخصية خاصة بك مع أي شخص حتى لا تتعرض إلى النصب أو الاحتيال.
- البحث عن المنتج بأقل سعر ممكن حتى تحتل مرتبة مميزة في موقع أمازون يمكنك من خلالها جذب عدد كبير من العملاء.
- الحرص على التعامل مع موردين مشهورين، ويتمتعون بقدر عالي من الثقة، والجودة حتى تكسب ثقة عدد أكبر من العملاء.
- احصل على بطاقة ائتمان دولية، وقم بفتح حساب في بنك دولي مثل بايونير.
- جمع كافة المعلومات عن شركات الشحن حتى تقرر مع أي منها سوف تتعامل في النهاية.
- الحرص على أن يتلقى العميل المنتج الخاص به في نفس الوقت المتفق عليه.
تم تأسيس شركة أمازون لأول مرة في عام 1994 على يد رجل الأعمال جنيف بيزوس، كانت في البداية متخصصة في بيع الكتب ثم توسعت بعد ذلك إلى أدوات البقالة تلاها العديد من المنتجات التي لا غنى عنها.