طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل ودراسة جدوى التسويق بعناصرها

طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل يقدمها لكم صناع المال في هذا الموضوع، فعند التفكير بإقامة أي مشروع أو التصويت لخدمة أو منتج ما، وأن كان هذا المشروع كبير أو صغير يجب من عمل دراسة جدوى للمشروع بكل تفاصيله للتحقق بمدى نجاح هذا المشروع لذلك سوف طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطو بالتفصيل.

طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل

طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل

دراسة جدوى أي مشروع مهمة جداً للتحقق من مدى وفاعلية هذا المشروع ونجاحه وتحويله من مجرد لصوص وكلمات على ورق إلى مشروع قائم على أرض الواقع.

تشمل دراسة جدوى أي مشروع التعرف على الأهداف المرجوة من هذا المشروع سواء كانت أهداف اقتصادية أو تجارية بالإضافة إلى تحليل المشروع عملياً ونظرياً وعادة دراسة الجدوى تكون من مسئوليات المدير، حيث أنه بعد الدراسة هو من يقرر العمل على المشروع أو إلغاء الفكرة.

اقرأ أيضًا: أنواع دراسات الجدوى المطلوبة قبل أن تبدأ مشروعك

دراسة جدوى السوق

من الجدير بالذكر أن دراسة الجدوى ليست مقتصرة فقط على المشاريع الجديدة ولكن يمكن إنشاء دراسة الجدوى لأي خطوة سوف تقدم عليها شركة ما أو يمكن أن تكون دراسة الجدوى لإنتاج جديد لمصنع ما أو خدمة لمشروع معين.

لذلك فائدة هذا المقال موجهة لكل من تساءل عن كيفية إنشاء دراسة جدوى والعناصر الرئيسية لها بالإضافة أنه يوجد مجموعة من الخطوات التي يجب إتباعها لهذا المشروع.

1- جدوى عملية لمشروع

هذه الخطوة من أهم الخطوات التي يجب الإيمان بها وتحديدها أثناء دراسة الجدوى حيث أن الجدول عملية للمشروع تشمل تحليل المشروع وتحديد الفائدة منه وعلى سبيل المثال إن كان المشروع عبارة عن إنتاج جديد للمصنع فالجدول عملية تكون عبارة عن إيضاح الفائدة من هذا المنتج بجانب وجود العديد من المنتجات الأخرى.

كما أن دراسة الجدوى لعملية لمنتج جديد لمصنع ما تشمل عدة أسئلة يجب أن يتم الإجابة عنها مثل:

  • ما هو المنتج الجديد؟
  • هل هذا المنتج موجود في السوق أو لا؟
  • أن تم طرح هذا المنتج في السوق هل سيتقبله العمال أم لا؟
  • هل هناك منافع ستعود على المستهلك من هذا المنتج؟
  • هل ستتمكن الشركة من توفير مصادر المنتج؟
  • ما وضع هذا المنتج في ظل وجود المنتجات المنافسة له؟

وبكل تأكيد سوف تتغير هذه الأسئلة حسب طبيعة المشروع أو المنتج المروج له، ولكن بشكل عام سوف تتمحور الأسئلة حول دراسة المنتج وتحديد إيجابيات وسلبيات المشروع.

2- الجدوى الاقتصادية

الجزء الاقتصادي لدراسة المشروع أمر أساسي ولا يمكن أن يتم غض البصر عنه، ويتم تركيز على الجدوى الاقتصادية مثل أن تتمكن الشركة من تأمين الموارد للإنتاج بالإضافة للقدرة على تحقيق الربح المناسب وفي المقابل مدى قناعة المستهلكين بالمنتج خاصة عند دفع تكاليفه والحصول عليه.

بالإضافة أن الجدوى الاقتصادية تشمل أمور أخرى مثل التسعير وقدرة المنتج على تحقيق ربح كبير في ظل منافسته مع منتجات أخرى وكمية مبيعاته في الفترة الأولى من إطلاقه.

اقرأ أيضًا: نموذج دراسة جدوى جاهزة للتحميل مجاناً 2022

3- الجدوى السوقية للمشروع

الجدوى السوقية للمشروع تشمل دراسة السوق الذي سيتم إنشاء الموضوع فيه أو ترويج للمنتج، فالدراسة تشمل مدى نجاح المشروع في هذا السوق وهل سيتمكن من تحقيق الأهداف الاقتصادية والتجارية المرجوة، والأهداف الربحية أيضاً.

وهل سيتم بيع هذا المنتج في السوق بسعر مناسب أم أن هناك منتجات أخرى ستنافسه وهناك مجموعة من الأسئلة التي يجب أن يتم الإجابة عنها في هذه الخطوة منها ما يلي:

  • هل سيتقبل الناس هذا المنتج أو المشروع؟
  • ما وضع المشروع في ظل وجود المنافسين؟
  • ما مدى القوة الشرائية للمنتج في السوق؟
  • ما الفئات التي سيتم استهدافها في السوق؟.

دراسة الجدوى التسويقية

المقصود بدراسة الجدوى التسويقية هي دراسة السوق وتعتبر خطوة دراسة السوق جزءاً لا يتجزأ من الدراسة التفصيلية لأي مشروع، حيث يتم من خلالها دراسة مدى نجاح أو فشل المشروع.

كما أنه يوضح قدرة المشروع على الاستمرار والمنافسة للإضافة لتحديد درجات المنافسة، وبالإضافة لسياسية التسعير وغيرها من الأمور المتعلقة باستمرارية ونجاح المشروع وتتطلب دراسة السوق دراسة علاقة المنتج بالسوق وتشمل ما يلي:

  • دراسة الطلب على السلعة أو المنتج في السوق على مدار العام أو الطلب الموسمي في أوقات الأعياد.
  • دراسة السوق يتطلب دراسة المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق الخدمة أو المنتج ويمكن أن تكون المنطقة الجغرافية محلية أو خارج البلاد.
  • يجب أن يتم جمع المعلومات التسويقية اللازمة مثل العلاقة بين المنتج والسوق ومستوى الطلب على المنتج والمنافسة.

اقرأ أيضًا: كيفية عمل دراسة جدوى لأي مشروع بسهولة

العناصر الرئيسية لدراسة السوق

دراسة السوق هي نقطة البداية لتحديد قابلية أي مشروع سواء كان هذا المشروع تجارياً أو صناعياً أو خدمي لذلك يجب على المستثمر أن يقوم بدراسة السوق جيداًً، ويمكن أن يتم  تحديد عناصر دراسة السوق في النقاط التالية:

  1. يجب أن يتم تحديد مواصفات المنتج، وأهم استخداماته والشريحة المستهدفة في السوق بالإضافة إلى التعرف على المنتجات البديلة.
  2. يجب أن يتم التعرف على مستوى الطلب على المنتج والتغيرات الموسمية التي تؤثر على المنتج.
  3. يجب تحديد حجم استهلاك المنتج وأهم دوافع شرائه.
  4. يجب التعرف على المنافسين وطبيعية هذه المنافسة، بالإضافة لإنشاء مقارنة بين المنتج المحلي أو المستورد.
  5. يجب تحديد وسائل الدعاية التي يجب الاعتماد عليها لترويج للمنتج.

وقد قدمنا في هذا المقال  طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل ونتمنى أن نكون نلنا رضا الزائرين وقدمنا كل الجوانب المتعلقة بهذا المشروع، وأن كان لديكم أي استفسار لا داعي للتردد في وضع تعليق، فنحن في انتظار تعليقاتكم للرد عليها في أقرب وقت.

قد يعجبك أيضًا
التعليقات

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

2 تعليق
  1. خالد السويدان يقول

    السلام عليكم
    أنا من متابعي صناع المال والقائمين عليه وروعة وحداثة مواضيعها السوقيه والتسويقيه وخاصه قسم أفكار مشاريع
    لي عتب لما تدخل قسم مفعل عملي في مجال تسويق الابتكارات والمواهب جنبا الى جنب مع قسم أفكار مشاريع
    وأرجو تخصيص شكاوي رواد الاعمال والمبتكرين والهواة وما يواجهوه من مصاعب في توصيل مالديهم من كم هائل للأسواق لما لا تسد صناع المال هذه الثغره وتكون الاولى في هذا المجال كمنصه وليس كجهه حكوميه
    ان هذا القسم ولنسميه (إبداع) ليس طرح الفكره وانما (سمات) للفكره
    وجهة نظري كقاريء وباحث طموح فالقسم يعمل بهذه الطريقه
    1- إدخل سمة الفكره وليست الفكره (لتبقى خاصه للمبتكر) فإن تم قبولها
    2- محامي و صناع المال ضامن للمحتوى وتسجيلها في منصة هيئة الملكيه الفكريه
    3- بعد التسجيل الوسيط للترويج تتبناه صناع الاعمال + محامي مختص للمكيه الفكريه
    4- الدراسات برشيف صناع المال أو تعمل وتستحدث حسب الفكره او الابتكار
    5- إيجاد شريك أو مستثمر حاضنات أو تسويق الفكره المسجله عن طريق محامي الملكيه الفكريه
    6- فإن كان للتسويق فهناك مئات الشركات داخل وخارج السعوديه تحت مظلة المحامي وصناع المال
    7- وان كان شريك أو مستثمر يكون تحت مظلة المحامي وصناع المالي
    8- وان كانت حاضه مثل بنك التسليف او واعد أرامكو او سابك أو ….تحت مظلة المحامي وصناع المال
    هذه هي الطريقه الامثل والمكمله لصناع المال الموقر

    تمنياتي بالتوفيق

  2. عماد يقول

    مشكورين
    لكن كيف أجد إجابة عن هذه الأسئلة هل أذهب مباشرة إلى الزبائن المحتملين وأسألهم إذا كانو بحاجة إلى منتجي أم لا ، قبل أن أبدأ المشروع؟