مثال على المزيج التسويقي يوضح كيفية تطبيقه، تسعى العديد من الشركات سواء كانت مبتدئة أو مشهورة القيام بهذا الأمر، لأنه يلعب دور كبير في زيادة معدل مبيعات الشركة، كما توجد مجموعة من الخصائص والمراحل التي يتم المرور بها لتطبيق هذا المزيج، لذا سنعرض لكم أفضل مثال على المزيج التسويقي بشيء من التفصيل، من خلال موقع صناع المال.
مثال على المزيج التسويقي
المزيج التسويقي هو أمر قائم في أساسه على 4 عناصر تتمثل في (المنتج، التوزيع، السعر، الترويج)، وهذه العناصر ترتبط مع بعضها، حيث تقوم الشركات بتوجيه اهتمام كبير للعمليات التسويقية التي يتم إجرائها، وتعد عملية التسويق هي أساس بيع المنتجات، فإن عملية التسويق الجيد هو الذي يساهم في زيادة معدل مبيعات الشركة.
كما أنه إذا حدث خلل في التسويق سيؤثر هذا الأمر بشكل سلبي على مبيعات هذا المنتج، لذلك يعد المزيج التسويقي هو محاولة دمج هذه العناصر مع بعضها، لذلك سنعرض لكم مثال على المزيج التسويقي للمنتج بشكل توضيحي في السطور الآتية:
1- نوع المنتج
مثال على المزيج التسويقي لنوع المنتج، أنه إذا كانت الشركة تقوم بعملية بيع الصابون الذي يبلغ وزنه حوالي 70 غرام، وتقوم بتوفير المنتج بأنواع مختلفة من العطور المميزة مثل، الخزامي، الياسمين، وغيرها من الروائح المميزة، ثم يتم إضافة كمية من الكحوليات التي تساهم في القضاء على الجراثيم والميكروبات، وهو الأمر الذي يزيد من معدل المبيعات.
اقرأ أيضًا: عناصر المزيج التسويقي السبعة
2- تحديد التكلفة
يعد الصابون من المنتجات التي يستخدمها كل بيت، من أجل التنظيف أو الاستحمام وغيرها، كما أنه يتوفر بأسعار تتناسب مع كل فئات الشعب، كما يتم التقليل من سعر المنتج بحوالي 10% من القيمة الأصلية عند البيع لمحلات البيع بالتجزئة، وهذا ما يُعرف بالمزيج التسويقي لتحقيق أعلى ربح ممكن.
3- منفذ البيع
يتم توفير هذا المنتج في محلات البيع بالتجزئة، والأسواق العامة، كما يتوافر هذا المنتج في المحلات التجارية، ويمكن للعميل شراء الصابون من المكان المنتج للصابون، حيث يوجد في المناطق الصناعية التي تتوافر في هذه المحافظة، كما تتوافر خدمات التوصيل المجاني.
4- خدمة التسويق
لكي يتم انتشار المنتج يجب أن يتعرف عليه الناس أولًا، وهذا الأمر يتم من خلال الترويج الجيد للمنتج، حيث يتم القيام بالإعلانات للمنتج على وسائل التواصل الاجتماعي، وقنوات التليفزيون، ويجب أن تشمل هذه الإعلانات بعض تجارب المستخدمين، وإضافة الصور والمقاطع الخاصة بالمنتج، كما يتم إبراز العناصر المميزة لكي تجذب العميل.
مثال على المزيج التسويقي للشركات
يجب معرفة أنه يوجد اختلاف واضح على تحديد المزيج التسويقي للشركة وللمنتج، حيث يقوم المسوقين بوصف كل مكونات الشركة وإبراز أهم مميزاتها، أما المزيج التسويقي للمنتج يتم القيام بوصف المنتج بشكل مفصل، ويقوم المسوقين بعمل المزيج الترويجي للشركة من خلال الآتي:
1- منتجات الشركة
حيث يقوم المسوقين بوصف مميزات المنتجات التي تقوم الشركة بإنتاجها، وليكن شركة إلكتروماكس، يتم القيام بعمل وصف شامل على الإلكترونيات التي يتم إنتاجها من خلال توضيح مثال على المزيج التسويقي للمنتج الإلكتروني للشركة كالآتي:
مثال على المزيج التسويقي لهاتف XJ
هو هاتف يمكن استخدامه بأكثر من طريقة، فيمكن استخدام الهاتف من خلاله إجراء المكالمات الهاتفية، كما يستخدمه العديد من الأشخاص كحاسوب نظرًا لشكل الجهاز اللوحي، كما أنه يمكن استخدامه كأداة لتخزين الموسيقى، بالإضافة إلى كل هذه المميزات، إلا أن الجهاز يحتوي على 256 ميجا بايت مساحة تخزينية، وهي مساحة كبيرة نسبيًا.
مثال على المزيج التسويقي للوحة MPad الإلكترونية
أهم ما يميز المنتج أنه خفيف الوزن ويمكن حمله في مختلف الأماكن، كما أنه يحتوي على مساحة تخزينية كبيرة تبلغ 128 ميجابايت، يمكن أن يقوم المستخدم بإضافة بطاقة خاصة بالجوال، ويتميز بأنه يحتوي على معالج قوي يبلغ سرعته 8 جيجا، كما يستطيع العميل توصيل هذا الجهاز بشبكة الواي فاي والبلوتوث.
اقرأ أيضًا: بحث حول التسويق السياحي
2- تحديد التكلفة
بعد الإعلان عن أهم المميزات التي تتوفر في المنتج، تقوم الشركة بتحديد التكلفة الخاصة بالمنتجات، ويتم ذلك من خلال ما يلي:
- تقوم الشركة بتوفير الهاتف بسعر 600 دولار أمريكي للمواطن، بينما محلات التجزئة يتم خصم قيمة 30% من قيمة المبلغ عند شراء 160 قطعة من هذا المنتج.
- بينما تقدم الشركة جهاز MPad بسعر 380 دولار أمريكي للمواطن، بينما يتم خصم حوالي 20% عند شراء 120 قطعة من هذا الجهاز.
3- منفذ البيع
تقوم الشركة بتوفير المنتجات في المحلات الخاصة ببيع تلك هذه المنتجات، كما يتم توفيرها في الأسواق الكبيرة، والمراكز التجارية سواء كانت هذه المراكز وطنية أو محلية، وتوفر الشركة إمكانية الشراء من خلال الموقع الخاص بها.
كما يستطيع أصحاب المحلات التجارية الخاصة بهذه المنتجات شرائها من المكان الرسمي التي يتم فيها إنتاج هذه المنتجات، بالإضافة إلى أن الشركة تقوم بتوفير خدمة التوصيل المجاني.
4- خدمة الترويج
استكمالًا في توضيح مثال على المزيج التسويقي، تقوم الشركة بالترويج الجيد للمنتجات، لكي تساهم في زيادة معدل مبيعات الشركة، وذلك من خلال التالي:
- القيام بوضع الإعلانات الخاصة بالمنتج على كلًا من مواقع التواصل الاجتماعي، وعلى موقع جوجل، لأن هذه المواقع يتم استخدامها من قِبل العديد من الأشخاص.
- كما يتم تصميم بعض المقاطع ونشرها على اليوتيوب.
- إضافة أهم المميزات التي تتوفر في المنتج على لوحات الملتقيات الشهيرة بتلك المنتجات.
يجب معرفة أن فكرة المزيج التسويقي تلعب دور كبير في زيادة معدل مبيعات المنتجات الخاصة بالشركة، كما أنه يلعب دور كبير في تحقيق أهم الأهداف التجارية التي تسعى الشركة إلى تحقيقها.
مراحل المزيج التسويقي
بعد أن قُمنا بذكر مثال على المزيج التسويقي، لابُد من التعرف على أهم المراحل التي يمر بها المزيج التسويقي، وتتمثل في:
1- مرحلة التطوير
هي أولى المراحل التي يمر بها المزيج، وفي تلك المرحلة ليس شرط أن يكون هناك منتج في الواقع، بل قد تكون فكرة، أو قد يكون هناك منتج بالفعل ولكنه ليس منتشر ولا يعرفه السوق.
لذلك يتم القيام في هذه المرحلة بتوجيه الجهود تجاه تصميم المنتج وتصنيعه، إذا كان مجرد فكرة، بينما في حال تم إطلاق المنتج في السوق ولكنه لم ينتشر، يتم القيام بالترويج للمنتج، للمساعدة على تعرف العملاء عليه.
2- مرحلة التقديم
يكون المنتج في هذه المرحلة تم إطلاقه بالفعل في الأسواق، ولكن هناك انخفاض واضح في معدل المبيعات، ولكنه أمر طبيعي أمن حدوثه، لذلك يتم في هذه المرحلة العمل على محاولة نشر المنتج في مختلف الأماكن ولكن بأسعار مناسبة تتناسب مع معظم الأشخاص.
3- مرحلة النمو
يقوم المسوقين للمنتج بتوضيح أهم المزايا التي يحتوي المنتج عليها، كما يعرض أهم الفوائد التي تعود على العميل بعد استخدامه هذا المنتج، ويجب في هذه المرحلة التعرف على أهم مواصفات المنتجات المنافسة والأسعار التي يتم إطلاقها في السوق، ويتم على هذا الأساس عمل خطة تجارية للمنتج لكي يتم نشره في الأسواق، بأسعار ومواصفات تفوق المنتجات الأخرى.
اقرأ أيضًا: أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية
4- مرحلة النضج
تعد من أهم المراحل التي يمر بها المزيج التسويقي، لأنه يقوم على هذا الأساس باكتساب ثقة العملاء بعد ما تم القضاء على الشركات المنافسة، لذلك يجب في هذه المرحلة تقديم المنتج بجودة فائقة لكي يتم جذب العملاء وكسب ثقتهم.
5- مرحلة الانحدار
هي آخر مراحل المزيج التسويقي، يتم فيها محاولة تثبيت اسم الشركة في الأسواق، والحرص على عدم ضعف هذه المكانة، كما يتم توفير بعض المميزات لمن يمتلكون المنتج، ولكي يتم تعرف أثره عند العميل، ثم بعد هذه الخطوة يتم القيام بالتوجه إلى منحنى جديد وهو التطوير من جودة المنتج، وعند دخول هذا المنحنى يتم إعادة المرور بهذه المراحل ولكن بشكل احترافي أكثر.
وسائل المزيج التسويقي
بعد معرفة مثال على المزيج التسويقي، لابُد من معرفة أنه يوجد مجموعة من الأدوات والوسائل التي يتم اللجوء إليها لكي يتم التسويق الجيد للمنتجات وجعلها في صورة تتلاءم مع التطور التكنولوجي التي تمر به البلاد، ويقوم المدراء باستخدام بعض الوسائل لتحقيق هذا الأمر، وتتمثل في:
- الترويج للمنتج على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة، نظرًا لزيادة عدد مستخدمي هذه البرامج.
- القيام بالتسويق للمنتج من خلال قنوات التليفزيون المختلفة.
- إنشاء صفحة خاصة بالشركة أو المنتج على صفحات التواصل الاجتماعي، أو إطلاق موقع خاص بالبيع على جوجل.
- إنشاء محرك بحث خاص بالمنتج والشركة.
- القيام بالتسويق للمنتجات الخاصة بالشركة من خلال الإعلانات المدفوعة.
- عمل صور ذات جودة احترافية للمنتج لجذب اهتمام العملاء بها.
- القيام بنشر الإعلانات الخاصة بالمنتج في المجلات والصحف التجارية الخاصة بهذه المنتجات، حيث يتم وضع بعض الصور للمنتج مع إضافة وصف دقيق له.
- تسويق للمنتج بطريقة مختلفة من خلال طريقة التغليف الخاصة بالمنتج.
- القيام بتصميم بعض المقاطع التي تحتوي على الصور المتحركة والكلمات المدونة التي من شأنها تُستخدم في وصف المنتج.
- بالإضافة إلى الترويج للمنتج عبر قنوات الراديو إذا توافرت الإمكانية، فبالرغم من وجود الراديو منذ العديد من العصور، إلا أن العديد من الأفراد لا يزال يستمع إليه.
- كما يمكن الاستعانة بأحد المشاهير من الفنانين والفنانات للتسويق على المنتج سواء كان ذلك من خلال إعلان يتم نشره على قنوات التلفزيون والمواقع التواصل الاجتماعي.
- القيام بعمل منشور على مواقع التواصل الاجتماعي يتم نشره يحتوي هذا الإعلان على العديد من التفاصيل التي الخاصة بالمنتج مع إضافة صورة توضيحية له.
- استغلال الفرص المتاحة من خلال القيام بالترويج عن المنتج عند حدوث افتتاح مركز تجاري جديد خاص ببيع هذه المنتجات.
اقرأ أيضًا: دراسة جدوى تسويقية جاهزة
خصائص المزيج التسويقي
توجد مجموعة من الخصائص إذا توافرت يكون ذات منفعة كبيرة للشركة، وتتمثل هذه الخصائص فيما يلي:
- يتم القيام باتخاذ قرارات نهائية لكل عنصر، على أن يتم توفير الوزن والمساحة الملائمة لكل عنصر من العناصر الأربعة.
- القيام بالمراجعة على هذه العناصر بشكل مستمر، لكي يتم إجراء التغييرات والتطورات بشكل مستمر للمنتج، بالتالي ينتج عن هذا الأمر حدوث ملائمة بين المنتج التي تقوم الشركة بتوفيره والظروف المحيطة بهذا الأمر.
- كما يجب عند القيام بالتعديلات على المنتجات يتم أخذ الظروف والتطورات التي تحدث في تلك الفترة في الاعتبار، والتعرف على ميول العملاء، لكي يتم إطلاق منتج مميز في الأسواق يصعب على المنافسين تخطيه.
- القيام بعمل التحليلات اللازمة لاحتياجات السوق.
- توفير التطويرات اللازمة بشكل مستمر للمنتج، لكي يتم توفير منتج يحتوي على أعلى الإمكانيات.
- القيام بتغيير خط الإنتاج الخاص بالشركة بشكل مستمر.
إن أساس نجاح المنتج وتحقيق أعلى ربح ممكن يتم من خلال القيام بعملية تسويق ممتازة، ويُعد المزيج التسويقي من أفضل الطرق لكي يتم الحصول على ثقة العملاء وزيادة معدل المبيعات.