الفرق بين الوكيل التجاري والموزع يتجلى بالنظر إلى آلية تعامل كل منهما مع الشركة، والتي تعتمد بدورها على الوكلاء التجاريين والموزعين الحصريين لبيع المنتجات والخدمات.. ومن خلال موقع صناع المال نسلط الضوء على أهم الفوارق بينهما.
الفرق بين الوكيل التجاري والموزع
حينما ترغب في أن تُغطي الخدمة أو المنتج عدد أكبر من السكان، عليك بالوكيل التجاري أو الموزع الحصري، فكليهما يعمل على مساعدة المستورد.. الذي لا يتسنى له التوزيع المباشر للعملاء بطبيعة الحال.
فيعتمد على الوكلاء والموزعين وما لديهم من خبرات، لأنهم يقومون بشراء المنتجات نيابةً عن الشركة الخاصة ببيع المنتجات للمستهلكين، وعلى الرغم من أن هناك اختلاط ولبس بين الناس في آلية عمل كل منهما إلا أن هناك فارق يُمكننا إيضاحه بين الوكيل والموزع.
| الوكيل التجاري | الموزع الحصري |
| ممثل الشركة | عميل الشركة |
| لا يحتاج إلى تخزين المنتج | له حيازة المنتج |
| يتلقى عمولة من الشركة عوضًا عن سعر المنتج. | يضيف هامش ربح المنتج، ثم يبيعه إلى تاجر التجزئة. |
| يؤثر على المشتري الرئيسي في السوق. | لديه شبكة من تجار التجزئة في السوق. |
| لا يقدم خدمة ما بعد البيع | يفضله التاجر المنتبه إلى خدمة ما بعد البيع |
هذا ومن الأهمية النظر إلى وجهة النظر القانونية باعتبار أن هناك اختلافًا بينهما غاية في الأهمية، وهو ما يتعلق بأن المصدر الذي يرغب في بيع المنتجات من خلال وكلاء فإنه لزامًا عليه البيع للموزعين.
كان ذلك على نحو موجز الفرق بين الوكيل التجاري والموزع.. إلا أن تعريف كل منهما على حدة يزيد من فهم آلية عملهما.
كما أن كل من الشركات المصنعة والتجار والمستهلكين والموزعين يُمثلون سلسلة التوريد النموذجية، والتي من خلالها يُمكن أن يستفيد المستهلك من المنتج.
أولًا: الوكيل التجاري
إنه الممثل لدى الشركة، ولا يقوم بشراء المنتجات المراد بيعها، إلا أنه يتقاضى عمولات البيع، على الرغم من أنه لا تربطه أي علاقة مالية مع الشركة.. والشركة مُلزمة بدفع العمولة للوكيل التجاري حتى وإن تم دفع الدفعة بعد إتمام البيع.
ربما يتضح الفرق بين الوكيل التجاري والموزع إن علمت أن الوكيل لا يقوم بالاتصال المباشر مع المستخدم النهائي، وعليه لا يتسنى له تقديم أي خدمة لما بعد البيع أو حتى مساعدات في أمور الصيانة.
كما يقوم الوكيل بترتيب المنتجات أمام المشتري وكذلك تجار الجملة، ولم لا وهو الوسيط بين المشتري الحقيقي والشركة، فعلى الرغم من أنه غير ممتلك للبضائع في الواقع إلا أنه يضمن بيعها بما يتفق مع رغبات الشركة.
ثانيًا: الموزع الحصري
شقٌ آخر في توضيح الفرق بين الوكيل التجاري والموزع.. في أن الأخير هو من يشتري المنتجات من الشركة، ثم يعمل على إضافة الهوامش الربحية إلى ما تعرضه بدورها من أسعار قبل أن يتم بيع المنتجات لتجار التجزئة.
فعندما يقوم الموزع بشراء المنتجات وأخذها من الشركة، يكون بحاجة إلى مكان كبير ليُخزن البضائع فيه، وعليه تجده دائم البحث عن المنتجات الأقل في التكلفة أو الأعلى في الربح.
إن كنت ترغب في أن تتعامل مع موزع حصري لديه الوقت الكافي لبذل أي جهود إضافية من أجل زيادة مبيعات المنتجات بشكل يحقق الربح العام للشركة.. فإنك تجد ضالتك في موزع يتعامل مع عدد صغير من المنتجات، لا في التعامل مع الموزع الأكثر نفوذًا ممن يوقعون الاتفاقيات الكبيرة.
اقرأ أيضًا: نموذج طلب وكالة تجارية بالانجليزي
شروط وأركان الوكالة
بعد توضيح الفرق بين الوكيل التجاري والموزع الحصري كان لنا أن نتطرق إلى بعض المفاهيم القانونية على نحو أكثر وضوحًا ودقة.. ومن أهمها (الوكالة) فهي ذلك المفهوم القانوني الذي يصف العلاقة بين الوكيل والموكل.
حيث يقوم الموكل بإرسال الوكيل لإتمام أعماله، أو بيع شيء من ممتلكاته.. فالتوكيل يكون في شتى الأمور، وحالة الوكالة التجارية، يكون توكيله من الموكل لغرض إتمام المعاملات التجارية وما يتعلق بالبيع والشراء.
على أن صلاحية الوكيل لا تتجاوز ما هو منصوص عليه في العقد، وللوكالة أركان:
| الصيغة | عقد الوكالة، ويتضمن صلاحيات الوكيل، ونوع الوكالة، والعمولة التي يحصل عليها الوكيل. |
| الوكيل | من تُخوّل إليه الصلاحيات |
| الموكل | صاحب الصلاحيات ومانحها |
| الموكل فيه | الشيء الذي تمت لأجله الوكالة |
لذا، تستتبع الوكالة بعض الشروط التي من الواجب توافرها في الوكيل والموكل.. لاسيما إن كان وكيلًا تجاريًا، وتأتي على النحو التالي:
- لا يُمنع الوكيل من التصرف بالموكل فيه.
- الموكل فيه هو شيء معلوم للوكيل ومُباح من ناحية الشرع والقانون.. وقابلًا للنيابة.
- الموكل أهلًا للتصرف، ومالكًا للموكل فيه.
اقرأ أيضًا: مشروع وكالة سفر إلكترونية
الوكالة التجارية
من الأهمية الأخذ في الاعتبار صفة الموكل حين تحديد طبيعة الوكالة، فإن كان تاجرًا وتم إبرام عقد الوكالة لتنفيذ أعماله التجارية فإنها تُسمى وكالة تجارية، لأن الوكيل يقوم بالشراء من أجل التجارة لا للاستعمال الشخصي.
إنها المؤسسة ذات الصلة بتطبيق نظام الوكلاء التجاريين وكل ما يطرأ عليه من تعديلات وفق المستجدات، على أنه يُطبق على المتعاقدين مع الشركات المُنتجة أو ما يقوم بالأعمال التجارية.
سواء كان من الوكلاء أو الموزعين، مقابل الحصول على ربح، أو عمولات، أو تسهيل ما أو أي من الامتيازات على اختلاف طبيعتها، وتقوم تلك الوكالة ببعض من العقود، منها عقد الخدمات أو الامتياز التجاري.
اقرأ أيضًا: البحث عن علامة تجارية مسجلة في مصر
الوكالة بالعمولة
هي عبارة عن عقد يتم الالتزام فيه من قِبل شخص يُسمى بالوكيل، وفيه يقوم بتصرف قانوني لفائدة موكله، على أنه يحصل على أجر وهو العمولة.. على غرار من يقوم بشراء سلعة من تاجر الجملة باسمه الخاص لحساب تاجر التجزئة.
يتميز عقد الوكالة بالعمولة عن غيره من أنواع العقود في أن الوكيل بالعمولة يبرم العقد باسمه الخاص ولحساب موكله، فإن اشترى بضاعة على سبيل المثال تعزو إلى حساب غيره فإنه يقوم بالشراء باستخدام اسمه الخاص، وكذلك في حالة البيع يبيع باسمه الخاص، فلا يظهر اسم الموكل في العقد في حالتي البيع أو الشراء.
وعليه.. يكتسب الوكيل بالعمولة كل الحقوق المترتبة قانونًا على العقد، وتلقى كذلك الالتزامات على عاتقه مباشرةً تجاه من تعاقد معهم، كما لو كان العقد يختص به بشكل شخصي.
بيد أن الوكيل العادي يبرم العقد باسم موكله ولحساب موكله، وعليه فإن الحقوق أو الالتزامات الناتجة عن العقد تُضاف إلى الموكل.
لكن هناك فارق واضح بين الوكالة بالعمولة والسمسرة، حيث إن الأخيرة تعتبر من الأعمال التجارية المنفردة، لأن مهمة السمار لا تكثر عن كونها مسألة تقريب بين شخصين ليبرما صفقة ما، فلا يُعتبر السمسار بذلك طرفًا فيها، لكن الوكيل بالعمولة حينما يُبرم صفقة فإنه يبرمها باسمه كما ذكرنا آنفًا ويكون من صميم مسؤوليته تنفيذها.
تتجلى الفائدة في اللجوء إلى هذا النوع من العقود (العقد بالعمولة) في الحالات التالية:
- إن كان الوكيل ذو خبرة فنية في المنتج أو السلعة المتفق عليها في العقد.
- حال كان طرفي العقد من جنسيات مختلفة أو بلدان مختلفة.
- ربما يُفضل التعامل مع الوكيل بالعمولة بالنظر إلى قيمته التجارية وقدرته على الالتزام بالعقد وتنفيذ نصوصه.
- لأن الوكيل بالعمولة يعمل على زيادة المعاملات التجارية وتنفيذها على وجه السرعة.
إنّ الوكالة واحدة من الأنظمة التي تعترف بها كافة البلدان وقوانينها، ويأتي في نطاقها مفهوم التوزيع الحصري.