ما هو التسويق الترويجي promotional marketing؟ وما هي أكثر الطرق فاعلية للتسويق الترويجي؟ حيث إن التسويق الترويجي لا يعد من استراتيجيات التسويق القديمة فهي استراتيجية حديثة تقوم فيها المؤسسة بعمل عدة أنشطة الغرض منها تسويق المنتج الخاص بها وترويجه لأكبر عدد من الناس، لذا من خلال موقع صناعة المال سنذكر لكم ما هو التسويق الترويجي promotional marketing؟
ما هو التسويق الترويجي promotional marketing
عند طرح سؤال ما هو التسويق الترويجي promotional marketing؟ يجب أن نعرف إن الترويج هو أحد العناصر الهامة للتسويق وهناك خمسة عناصر هامة للترويج وهي الإعلان وكيفية تنشيط الإعلان والدعاية والتسويق المباشر والبيع الشخصي وهناك أهداف رئيسية للترويج وهي: (زيادة الطلب على المنتج – جعل المنتج في مكانة متميزة في السوق – عرض المعلومات الخاصة بالمنتج للمستهلك وغير المستهلك)
تم ابتكار استراتيجية التسويق الترويجي وتصميمها ليصبح المنتج معروف لدى المهتمين بتلك العلامة التجارية أو المهتمين بتلك الأنواع المشابهة لتلك المنتج وذلك يتطلب مجهود كبير وعدد من الخطوات الصعبة والتسويق الترويجي ليس كافيًا بل هو يعتبر خطوة من خطوات خطة تكتيكية تختارها الشركة كي تنقل منتج من مرحلة التجهيز إلى السوق وذلك يتضمن أي ظهور للمنتج أمام العميل.
اقرأ أيضًا: ما هو التسويق الرقمي Digital Marketing
الأهداف الرئيسية للتسويق الترويجي promotional marketing
للتسويق الترويجي بعض الأهداف وهي:
1- تأسيس خلفية ووعي لدى المستهلك بعلامتك التجارية
يجب أن يظهر المنتج الجديد وحوله شبكة واسعة من منتجات العلامة التجارية الخاصة بك وذلك يجعل اسم منتجك الجديد وعلامتك التجارية كلها قابلين للانتشار لأن العميل دائمًا ما يربط بين المنتج وباقي المنتجات الخاصة بعلامتك التجارية.
2- الترويج لإظهار منتج جديد
يتم إظهار المنتج الجديد عن طريق حملة كبيرة تستهدف إظهار تلك المنتج فقط وتستخدم في الحملة كل ما لديك من طرق للترويج.
3- إظهار تفردك وتميزك
يجب أن تحافظ على قدرتك التنافسية مع خصومك في السوق لأن ذلك من أهم دافع التسويق ويجب أن تقوم بالتركيز على الفوائد والمميزات لمنتجك.
4- إعلام جمهورك
حتى تستطيع لفت الانتباه لمنتجك الجديد يجب عليك أن تعلم جمهورك بطريقة ما أن المنتج مختلف ويتمتع بالمميزات التي لم يسبق وتواجدت في منتج مشابه وما قمت به من تعديل وتحسين في ذلك المنتج حتى يلتفت المستهلك له دونًا عن المنتجات المشابهة.
5- تحفيز المبيعات
يتم ذلك عن طريق ضم العملاء المتوقعين أو الممكن ضمهم إلى قائمة العملاء الدائمين عن طريق الخصومات والعروض وجعلهم عملاء مميزين لدى العلامة التجارية الخاصة بك.
اقرأ أيضًا: كيف أبدأ التسويق الإلكتروني
أفضل استراتيجيات لاستخدام التسويق الترويجي promotional marketing
عند الاطلاع على ما هو التسويق الترويجي promotional marketing؟ ومعرفة أنه الطريقة الأمثل في التسويق لمنتجك فيجب أن تتعرف على الاستراتيجيات المناسبة لمنتجك ومن استراتيجيات التسويق الترويجي ما يلي:
1- معرفة من الفئة المستهدفة من جمهورك
تعتمد تلك الاستراتيجية على تحديد الفئة المستهدفة من الجمهور المهتمين بالمنتج الجديد الخاص بك وتحديد المنتج يناسب أي فئة بشكل أكبر من غيرها وبمجرد معرفة ذلك سوف يتم تحديد جمهورك.
2- تحديد ميزانيتك
تعتمد فاعلية الأنشطة التسويقية على الميزانية المحددة فذلك له دور مهم وحاسم إذن لابد من تحديد حجم الاستثمارات.
3- إنشاء المزيج التسويقي لحملة ترويج مناسبة
يجب أن تكون حملتك التجارية شاملة التسويق الترويجي والواقعي حيث لا يمكن للتسويق الترويجي وحده أن ينجز المهمة ويساعد في انتشار المنتج وتحديد منظومة الرباعية وهي المنتج والمكان وطريقة الترويج والسعر وبذلك يمكنك البدء في حملتك.
4- كُن قريبًا من جمهورك
استهدف الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك بشكل أكبر مثل مواقع التواصل الاجتماعية والمنتديات المتخصصة ولا تضيع وقتك وجهودك التسويقية في كل الأماكن والمواقع لكن اختار أماكن تواجد جمهورك فقط لضمان وجود عملاء محتملين.
5- اختيار نوع التسويق الترويجي الذي يناسبك
يجب على صاحب العلامة التجارية أن يختار أي نوع من التسويق يناسبه أو يفضله وذلك بناء على طبيعة منتجه ورغباته وميزانيته ومن أنواع التسويق الترويجي:
- الإعلان: وهو يعمل على زيادة انتشار المنتج بشكل فعال جدًا.
- التسويق المباشر: عبر مواقع التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والصحف المتخصصة في الإعلانات.
- العلاقات العامة: قد تساعد علاقاتك ببعض الشركات في تقديم منتجك الجديد في السوق.
6- تحليل النتائج
لابد من تقييم النتائج عند الحصول عليها وكأي عمل يمكننا الحصول على النتائج وتحليلها حتى نتأكد من فاعلية استراتيجية التسويق.
اقرأ أيضًا: كيفية تسويق منتج جديد .. طرق تسويق المنتجات
أفكار لحملات تسويقية ترويجية
لنقل أنك تمكنت من معرفة الإجابة عن سؤال ما هو التسويق الترويجي promotional marketing؟ حيث يمكنك أن تعرف أن هناك بعض الأفكار التي يمكنك القيام بها لعمل حملة تسويقية مثمرة ولتعزيز نجاح الحملة الترويجية الخاصة بك ومن تلك الأفكار ما يلي:
- اكتشف مواقع التواصل الاجتماعي وطبيعتها والفئة المستهدفة من جمهورك فيها حتى تتمكن من استخدامها في حملتك للتسويق.
- استخدام أسلوب جديد في التسويق وهو التسويق للمنتج الجديد أثناء شراء المنتج القديم فعندما تكون داخل المتجر سوف تهتم لسماع ما هو مميز لديهم.
- تقديم هدايا مجانية بعد الشراء أو خصم مميز على المرة القادمة من الشراء وذلك له مفعول سحري وسوف يقدم الناس على شراء المنتج من علامتك التجارية للحصول على تلك الهدايا المجانية حتى وإن كانت بسيطة.
- يعد تسويق المحتوى أشهر استراتيجيات التسويق وهو عبارة عن نشر إعلان عن المنتج عن طريق الصور وكتابة المميزات في كتيب ملون.
- إجراء بعض المسابقات للتسويق للمنتج الجديد أو للعلامة التجارية كلها فذلك ينتج عنه الترويج للعلامة التجارية كلها وليس للمنتج وكسب المال وعن تقديم الجوائز سيتم خسارة بعض من الربح لكن كسب العديد من العملاء الجدد.
- عند تقديم فترات تدريب مجانية ذلك يجعل العميل مطمئن لجودة المنتج ويمكننا بذلك قطع تردده وإعطاءه فرصة لاتخاذ القرار.
- تقديم عينات مجانية من أنجح طرق التسويق التجارية فكم مرة دخلت محل أو سوق تجاري وقدم لك مندوب لشركة ما عينات من بعض الأطعمة أو الوجبات.
- التسويق باستخدام المشاهير هو من أشهر طرق التسويق وهي تعتمد كل الاعتماد حديثًا على مواقع التواصل الاجتماعي وذلك بسبب ثقة الجمهور فيهم.
- التوصيل المجاني مهم جدًا إن كنت تريد ان يصل منتجك ويتوسع مجاله فكثير منا يتراجع عن شراء بعض المستلزمات من المتاجر الإلكترونية بسبب زيادة قيمة الشراء بسبب دفع الشحن.
مزايا التسويق الترويجي
هناك العديد من المزايا لاستخدام التسويق الترويجي كاستراتيجية مضمونة في تسويق منتجك الجديد ومن أهم مزايا التسويق الترويجي ما يلي:
1- كسب ولاء العملاء الأصليين
الحفاظ على الزبائن الأصليين وكسب ولائهم واعتبارهم فئة مضمونة لاستخدام المنتج الخاص بك من أهم العوامل التي يجب أن تلتفت إليها أثناء إنشاء حملة تسويقية.
2- جذب زبائن جدد
التكلفة التي يمكنك أن تقدمها لقصد زبون جديد ليست بقليلة لذلك يجب الحرص على كسب عملاء جدد لتغطية تلك التكلفة التي تم إنفاقها لذلك.
3- توليد جمهور لعلامتك التجارية
المزايا الأساسية التي تساعد أي علامة تجارية في الانتشار وتقديم أي منتج جديد للسوق دون بذل الكثير من الجهد هو أن يكون لذلك العلامة التجارية جمهور عاشق على استعداد من قبول أي إصدار جديد من تلك العلامة.
4- إعداد قاعدة متينة من العملاء
يمكنك إعداد قاعدة متينة وصلبة للتعرف على الخدمات والمنتجات التي تقدمها علامتك التجارية.
أمثلة الحملات التسويقية الترويجية
هناك مجموعة من العلامات التجارية التي تعتمد على التسويق الترويجي وكثير منا ما تعرفه وتحبه ومن أمثلة ذلك:
- Nike (Just Do it): تجاوزت مبيعات شركة نايك 2 مليار دولار في غصون 30 سنة.
- :(Apple Get a) Mac ساعدت mac في الوصول ما هي عليه الآن وهي كانت حملة تضم عدد من المواقع التي تقدم المعلومات المفيدة والمسلية.
- بيبسي: استطاعت شركة بيبسي في ضم العديد من النجوم اللامعين للتسويق لها.
- الفودكا المطلقة: استمرت الحملة الإعلانية لمدة 25 وهي تسمية الزجاجة الخاصة بالفودكا باسم الفودكا المطلقة ولم يتغير ذلك الاسم وأصبحت الزجاجة هي الأشهر.
- ريد بُل حملة ستراتوس: كان إعلان الريد بول هو الأشهر وهو بيعطيك جوانح.
- مارلبورو: كانت حملة رجل المارلبورو هي الأكثر شهرة وكرهًا في القرن.
- دوس إيكيس حملة “الرجل الأكثر إثارة للاهتمام في العالم”: وهي أن إعلان البيرة يظهر أن شرب تلك النوع من البيرة يجعلك الأكثر جاذبية بين الرجال.
- مجوهرات كاي حملة “كل قبلة تبدأ مع كاي”: وجدت العلامة التجارية شعارها في تلك الحملة وهي العلامة التجارية الأشهر وعند ذكر الماس يتم ذكر اسمها.
اقرأ أيضًا: كيفية تسويق منتج معين
ماذا تحتاج لبدء التسويق الترويجي؟
إن كان لديك بالفعل متجر أو علامة تجارية يجب أن تعرف أنك بحاجة شديدة للترويج لها وحملة الترويج التي سوف تقوم بها ستنقل متجرك إلى مكان مميز مرئي بالنسبة للجمهور ومعروف لدى الكثير والعروض الترويجية يجب أن تتناسب مع البنية التحتية للتسويق الموجودة لدى المنتج الخاص بك.
لم يبق سوى أن تبدأ في الحملة التسويقية الخاصة بك والإصرار على النجاح وتقديم منتجك للسوق واستخدام أيًا من الطرق السابقة لمساعدتك في ذلك.