أسباب فشل الشركات الصغيرة توضح لنا المعوقات التي تؤدي إلى عدم استمرارية نجاح تلك الشركات بعد فترة وجيزة من إنشائها، حيث إنه قد يلجأ بعض رواد الأعمال إلى اتباع أمور خاطئة تؤدي إلى تهديد مشروعهم، مما يجعلنا نسلط الضوء على أن النجاح لا يتم عشوائيًا، لذلك ومن خلال موقع صناع المال سنقدم لكم اليوم أسباب فشل الشركات الصغيرة، إلى جانب أننا سنوافيكم بكافة المعلومات اللازمة حول الموضوع.
أسباب فشل الشركات الصغيرة
هناك بعض الأشخاص المبتدئين الذين يرغبون في بدء حياتهم المهنية، وذلك من خلال تأسيس شركة صغيرة يكون الهدف منها تعزيز الربح، إلى جانب أنها تكون بمحدودية أي أنها لا تتجاوز فيها الإيرادات، أو الأصول، أو عدد الموظفين حدود معينة.
لكن بعد مرور فترة وجيزة من الإنشاء، قد يلاحظ ملاك هذه الشركات بأن مشروعهم باء بالفشل، وذلك لأن هناك بعض الأسباب التي لن يتم أخذها في الاعتبار أثرت وبطريقة غير مباشرة على النشاط التجاري لهذا المشروع.
لذلك في موضوعنا هذا سنقوم بالتحدث عن أهم وأبرز أسباب فشل الشركات الصغيرة والتي ننصح بتجنبها لضمان نجاح هذه الشركات، وفيما يلي سنتعرف على هذه الأسباب:
يمكنك أيضًا الاضطلاع على: شروط النجاح ف العمل
نقص الخبرة
ف بعض الأحيان قد ينشأ البعض مشروعًا صغيرًا بدون خبرة سابقة لهم في مجال العمل التجاري، مما يؤدي إلى تركيزهم على بعض الجوانب من المشروع وإهمال البعض الآخر، أي أنهم قد يهملون التركيز على المنتج المباع وتطويره في السوق وكذلك فهم يهملون أهمية خدمة العملاء.
كما أنهم قد يكونوا غير ملمين بكافة المعلومات الحيوية الهامة والتي تتضمن معرفة كُلًا من المستهلكين المستهدفين للنشاط التجاري، والمنافسين في السوق، مما يجعل نجاح المشروع مجرد حظ.
سوء الإدارة المالية
من أحد أسباب فشل الشركات الصغيرة هو عدم تقدير صاحب العمل للأموال التي يمتلكها، أي أنه قد يبدأ بالدخول برأس مال قليل، ويقوم باستخدامه في شراء الموارد الشخصية كالأثاث الفاخر، والأجهزة الكهربائية لتزويد مكتبه والاهتمام بالمظهر الخارجي.
مما يترتب عليه الإهمال في موارد المشروع وعدم القدرة على مواجهة أي ظروف، حيث إن الفشل في الإدارة المالية والمحاسبية من أسباب فشل الشركات الصغيرة والتي من الضروري التركيز عليها وأخذها في الاعتبار.
إهمال دراسة جدوى المشروع قبل بدئه
قد يغفل البعض عن أهمية وضع دراسة جدوى للمشروع قبل بدئه، والتي تتمثل أهميتها في القدرة على تحديد احتياجات القطاع السوقي قبل اختيار المشرع التجاري، والتكاليف المحتملة أثناء المشروع، والأرباح المتوقعة من الإيرادات.
مما يترتب على ذلك خوضهم في بدء المشروع دون وضع استراتيجية مسبقة ومستقبلية يحققون من خلالها النجاح، فيحدث بالآخر فشل في استمرار هذا المشروع الصغير نتيجة لافتقارهم أساليب الإدارة والتسويق.
التسعير الغير مناسب
هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يضعون أسعار مناسبة للزبائن ووفقًا للسوق، حيث إنه قد يضع البعض أسعار مبالغ فيها للمنتج الخاص بمشروعه التجاري، في حين أن البعض الآخر قد يضع أسعار ضئيلة جدًا.
ويترتب على كلتا الحالتين قلة المبيعات، وذلك لشعور المستهلكين بأن المنتج لا يستحق كل هذا المبلغ المبالغ فيه في حين أن منافسيه يعرضونه بأسعار أقل، كما أنهم قد يشعرون بأن السلعة المباعة بسعر ضئيل ربما يكون بها شيء معيب أو صلاحيتها انتهت.
لذلك لكي تضمن تحقيق الأرباح ونجاح الشركة الصغيرة لك، حاول أن تضع سياسة للتسعير تتلاءم مع الزبائن، ومستوى التسعير في السوق التجاري.
يمكنك أيضًا الاضطلاع على: اسباب النجاح في التجارة
ضعف فريق العمل
أحد أسباب فشل الشركات الصغيرة هو الاختيار الخاطئ لفريق العمل والموظفين، على سبيل المثال بعض أصحاب الشركات الصغيرة قد يلجئون إلى توظيف أقاربهم ومعارفهم دون الأخذ في الاعتبار للمهارة أو الخبرة التي لديهم تجاه المشروع القائم.
مما يترتب على ذلك افتقار القدرة على تقديم المنتج أو الخدمة بكفاءة، وسينتهي الأمر بفشل الشركة.
افتراض النجاح وتوقع المبيعات الكبيرة
واحدة من أهم أسباب فشل الشركات الصغيرة هي غرور صاحب الشركة عند نجاح مشروعه في البداية وضمانه بأن الوضع سيستمر كما هو، ولكن في حقيقة الأمر قد يتفاجأ بأن هناك بعض الأمور التي أدت إلى عدم استمرار الزيادة في النجاح.
حيث إنه من الممكن أن يحدث تغييرات في السوق أدت إلى تغير أذواق المستهلكين بسرعة تجاه المنتج الذي يقتنيه، كما أنه من الممكن أن يظهر منافسًا قوي يقدم خدمة وسعر أفضل أو كفاءة أعلى مما يقدمه، مما يؤدي إلى الخسارة والفشل.
لذلك يجب الدراسة الجيدة لما يقدمه السوق، ومعرفة رغبات العملاء، وتحديد المنافسين المحتملين، قبل البدء في تأسيس الشركة.
التقليد للآخرين
في بعض الأحيان قد يلجأ البعض إلى منافسة وتقليد الآخرين، وذلك من خلال رؤيتهم لمشروع ناجح واختيار القيام بمثله وتقليده، مما يؤدي إلى احتمالية الفشل.
ذلك لأنه قد يكون صاحب الشركة الصغيرة ليس لديه خبرة بما يقدمه وغير ملم بجوانب العمل في المشروع، كما أنه قد يكون اختار مشروع ناجح له منافسين كثيرون يهددون استمرارية وبقاء مشروعه.
لذلك في حالة إذا كنت تود تقليد مشروع ناجح حاول أن تبحث عن الجوانب التي لا يغطيها في السوق، على سبيل المثال قم بالبحث عن العملاء الغير موجهين اهتمامهم حول هذا المشروع الناجح، وحاول أن تلبي احتياجاتهم من خلال صنع منتج يناسبهم، مما يزيد من نجاح المشروع.
عدم التدقيق على التدفقات النقدية
التدفقات النقدية للمشروع هي الوسيلة المسؤولة عن دفع المشروع للأمام وللنجاح، وقد يكون الإهمال في التدقيق عليها يؤدي إلى فشل المشروع.
حيث إنه نظرًا لنقص المبيعات في البداية وعدم وجود زبائن كثيرة، فقد يضطر صاحب العمل إلى بيع منتجه للآخرين بالديون أو البيع بالتقسيط، بدلًا عن البيع نقدًا.
وقد يترتب على احتمالية تأخير سداد الأقساط أو تأخير تحصيل الديون، التأثير على رواتب الموظفين، والأموال التي سيتم دفعها للموردين، كما أنه سيتم التأثير أيضًا على مصاريف المشروع وتكاليفه.
لذلك ولتجنب فشل المشروع حاول أن تعتمد على البيع نقدًا خاصةّ في شهورك الأولى من بداية المشروع الذي لم يكن حقق في بدايته التدفق النقدي الكافي لسداد ما عليك للآخرين، وبعد ضمان نجاح المشروع من الممكن أن تبيع للعملاء الذين وثقت فيهم بالقسط.
عدم الادخار للتطوير
من الضروري عند التخطيط لأي شركة صغيرة أن يتم عمل ميزانية واضحة وشاملة تلبي كل الاحتياجات، حيث إنه يجب تخصيص مبلغ منفصل من أرباح المشروع ولا يتم استخدامه إلا إذا كان المشروع يتطلب التطوير سواء كان في المنتج أو الخدمة التي تقدمها، أو التطوير في الدعاية له.
لذلك ولكي تضمن أن مشروعك يحقق نجاحًا ولا يفشل، يجب عليك ادخار مبلغ شهري للطوارئ، سواء كان المشروع في بدايته ناجح أو حتى لم يبدأ الربح، فالادخار سيساعدك على تسديد تكاليفك أيضًا.
يمكنك أيضًا الاضطلاع على: خطوات النجاح العشرة الأفضل على الإطلاق
قلة التواصل داخل الشركة
من الأمور التي تساعد على نجاح الشركات الصغيرة هي التوفيق بين الهيكل التنظيمي والهيكل الوظيفي، أي أنه يتم تقسيم وتنظيم الأعمال للشركة بشكل منسق وفي تسلسل تبعًا للقيادة والمراكز المختلفة سواء للإدارات أو الموظفين.
لكن هناك بعض الشركات الصغيرة التي ينعدم فيها هذا التنظيم، حيث إن التواصل بين الإدارات والموظفين قد يكون منعدم، وهذا الأمر سيؤدي إلى فقدان العمل لانضباطه، والسير في عدة اتجاهات تؤدي إلى حتمية الفشل في الأخر.
عوامل تساعد على ضمان نجاح الشركات الصغيرة
تعرفنا على أسباب فشل الشركات الصغيرة والتي من الواجب توخي الحذر منها، وفيما يلي سنقوم بتقديم بعض النصائح التي تكون بمثابة العوامل اللازم تواجدها قبل إطلاق المشروع، إلي جانب أنه يجب أن يستمر تضمين هذه العوامل بعد إطلاق المشروع أيضًا لتجنب الفشل.
حيث إنه كل ما عليك فعله هو بذل الجهود الإدارية والتنظيمية من أجل التخطيط لتحقيق أهدافك، وفي النقاط التالية سنوضح مقومات نجاح الشركات الصغيرة:
امتلاك الخبرة فيما تنوي تقديمه
كما يقولون بأن للمهن أسرار، فإنه من اللازم أن تعرف بأن لكل نشاط تجاري حتى لو كان بسيطًا بعض الأسرار والتصاميم الخاصة به والتي بدورها تعمل على استهداف المستهلكين بشكل فعّال.
فمن الضروري أن يكون لديك خبرة كافية حول نشاطك التجاري وحول المنتج الذي ستطلقه، وذلك من خلال تحديد ملامح المنتج المراد إطلاقه، وتعيين الموظفين الذين لديهم مهارة لإنتاجه بجودة وكفاءة عالية.
وضع استراتيجية ملائمة للإنتاج
اختيار الاستراتيجية الملائمة في الإنتاج تتوقف على طبيعة المنتج، حيث إنه من الممكن زيادة حجم مبيعات الشركة من خلال إنتاج منتجات بتكلفة قليلة مع تضمين هامش ربح منخفض.
كما أنه من الممكن أن تزيد المبيعات أيضًا من خلال تضمين تكلفة مرتفعة في إنتاج المنتج، مع الجودة العالية التي تسعد العملاء المستهدفين، فكفاءة الإنتاج والجودة الحسنة تزيد الطلب على المنتج وتحقق الربح أيضًا.
الزيادة من القدرة التنافسية
في الغالب اختيارك لأي مشروع تجاري لا يخلو من المنافسين حوله، لذلك من الضروري أن تحاول زيادة القدرة التنافسية من خلال مواكبة كل تغيرات السوق واحتياجات العملاء المستهدفين بشكل دوري وتطوير المنتج.
حيث إن التطوير للمنتج وتوفير احتياجات الفئة المستهدفة من أحد أهم العوامل التي تساعد على استمرار نشاط الشركة، وتزيد من الإقبال على المنتج.
التوسع
من الممكن أن تعمل على زيادة الربح من خلال التوسع، سواء كان التوسع جغرافيا وإنشاء فرع آخر لشركتك بعد أن تتأكد من تحقيقك للعوائد المستقرة.
أو التوسع عبر الإنترنت، حيث إنه من المتعارف عليه بأن الإنترنت أصبح فرصة جيدة لاستهداف العديد من المستهلكين، فهو بمثابة المنصة التسويقية للكثير من الشركات، وذلك من خلال نشر منتجاتك على المنصات المختلفة على سبيل المثال مواقع التواصل الاجتماعي.
تحسين سير العمل
كما أوضحنا بأن قلة التواصل سبب من أسباب فشل الشركات الصغيرة، لذلك إذا كنت تود أن يكون مشروعك ناجحًا فعليك أن تقوم بمتابعة تنفيذ العمل، ومراقبة الأداء، ومعالجة أي انحرافات تظهر في اتخاذ القرار.
لذلك الإدارة المؤهلة والتخطيط الجيد لمختلف أقسام الشركة سواء إداريًا، أو ماليًا، أو تسويقيًا، من العوامل الهامة على تحقيق النجاح واستمرارية المشروع.
تمويل المشروع
عدم الادخار والإهمال للتدفقات النقدية من أسباب فشل الشركات الصغيرة، لذلك من الضروري الترشيد للنفقات، حيث إنه يتطلب عليك في بدء نشاطك التجاري أن تبيع نقديًا لتقوم بتلبية كل تكاليف المشروع ولا تضع العبء عليك بالديون المحتملة.
كما أنه من الضروري وضع خطة تمويلية للمساهمة في استمرارية المشروع من خلال إنشاء حساب منفصل من المال لمواجهة أي ظروف، فتحقيق التوازن بين الميزانية الفعلية والميزانية المتوقعة أحد أهم عوامل استمرارية الشركة.
يمكنك أيضًا الاضطلاع على: قروض المشروعات الصغيرة بدون فوائد ومميزاتها وكيفية الحصول عليها
عمل دراسة جدوى
المشروعات الصغيرة لا يمكن ان تنجح بشكل عشوائي، حتى ولو كنت حققت النجاح في البداية، فإنه من المحتمل أن لن تتمكن في الاستمرار في ذلك، لذلك على تأتي دراسة الجدوى على رأس العوامل السابقة وتعد أمرًا هامًا وأساسيًا لنجاح المشروع.
فيما يلي سنقوم بتوضيح كيفية عمل دراسة جدوى للشركات الصغيرة وذلك بعدة خطوات بسيطة:
أولًا: الدراسة الجيدة للسوق
قبل اختبار السوق الذي تود إطلاق منتجك فيه يجب عليك مراعاة الآتي:
- قم بدراسة استيعاب السوق للسلعة التي تود إنتاجها، وذلك من خلال معرفة المستهلكين لها، والكمية المستهلكة منها، وحجم الطلب.
- قارن ما بين الكمية المعروضة في السوق من السلع والكمية المطلوبة وذلك لكي تتمكن من المنافسة الجيدة وتقديم ما يلزم بجودة وكفاءة أعلى.
- حدد حجم المبيعات المتوقعة، واختار سياسة تسعير ملائمة وفقًا للسوق، وتعرف على أساليب الترويج والتوزيع للمنتج إلى جانب جود الإنتاج في السوق.
ثانيًا: المراحل الإنتاجية للشركات الصغيرة
بعد أن قمت بدراسة السوق بشكل جيد وتحديد مكانك به، قم بإجراء دراسة فنية حول الأمور التي تحتاجها في العملية الإنتاجية، كما سيتضح في الآتي:
- حدد المكان المناسب لإنشاء الشركة فإن اختيار الموقع الذي يستهدف المستهلكين، يعتبر من عوامل نجاح الشركة.
- حدد المعدات والآلات اللازمة لتصنيع المنتج.
- قم بتحديد متطلبات الإنتاج، كعدد الموظفين التي تحتاجهم، والمواد الخام الداخلة في الإنتاج.
- قم بدراسة فنية بدءًا من مرحلة الإنتاج إلى مرحلة التخزين للمنتج، وحدد المدة المستهلكة للدورة الإنتاجية، والكمية التي تم إنتاجها في هذه المدة.
ثالثًا: التحليل المالي
كل خطوات دراسة الجدوى تعتبر مهمة، ولكن صاحب العمل دائما ما يهدف لمعرفة ما سيتم إنفاقه وما سيتم ربحه من هذا المشروع، لذلك لكي يتم عمل توازن صحيح وضمان الربح، كل ما عليك فعله هو عمل تحليل مالي للمشروع كما يتضح في الآتي:
رابعًا: تحديد التكاليف
يلزم عند إطلاق أي مشروع هو توفير رأس مالي يعمل على حصر كل أنواع التكاليف التي تتمثل في الآتي:
- تكاليف تأسيسية للشركة: مثل الرسوم القانونية للترخيص والتسجيل.
- تكاليف رأس المال: والتي تشمل التكاليف اللازمة للحصول على عناصر الإنتاج كالآلات والمعدات والمباني.
- التكاليف الثابتة مثل إيجار الأرض التي تم عليها بناء الشركة، وتكاليف الصيانة الدورية للمعدات، ورواتب الموظفين.
- التكاليف المتغيرة: كفواتير الكهرباء والمياه.
خامسًا: قياس الأرباح المتوقعة
لكي يتم تحديد صافي الربح، أول شيء يتم حساب كل الإيرادات الشهرية المتوقعة من بيع المنتجات، وبعد ذلك يتم حساب كل التكاليف التشغيلية مثل العمالة والمواد الخام والصيانة وغيرها.
بعد ذلك يتم طرح التكاليف الشهرية من الإيرادات الشهرية ويتم الحصول على قيمة الدخل من صافي الربح المتوقع.
يمكنك أيضًا الاضطلاع على: كيف ابدا مشروع صغير من الصفر؟ وأسس نجاح المشاريع الصغيرة
من المحتمل أن يواجه رواد أعمال الشركات الصغيرة في بداية مشروعهم بعض الأزمات والمعوقات التي تمنع من تحقيق النجاح والربح؛ وذلك لعدم وعيهم الكافي للأخطاء، وافتقارهم لمقومات النجاح، لذا قدمنا لكم أسباب فشل الشركات الصغيرة، وساعدناكم على معرفة عوامل النجاح الأساسية، ونتمنى أن نكون أفدناكم.