دليل تسعير المنتجات في 2024 يعتمد على تعيين سعر محدد للمنتج سواء كان هذا الأخير يتعلق بسلعة أو يتعلق بخدمة، ويتم الأمر بعد إجراء العديد الدراسات الإحصائية والتحليلات الإنتاجية، مع الوضع في الحسبان المنافسين الآخرين، والجمهور الخاص بالمنتج، لذا ومن خلال موقع صناع المال، سنقوم بتسليط الضوء حول وسائل تسعير المنتجات 2024.
دليل تسعير المنتجات في 2024
يتم تسعير البضائع في 2024 وفقًا لبعض المتطلبات التي يأتي في مقدمتها إرضاء المشتري والتاجر، فإن كان تسعير المنتجات غير مرضي لكلا الطرفين أو لا يتناسب معهم فلا يمكن أن يتم تسويق المنتج.
من هذا المنطلق، فإن عملية تسعير المنتجات في 2024 لن تكون عملية بسيطة أو يمكن إتمامها بطرق عشوائية غير منظمة، إنما يجب أن يتم تأسيسها على تحليلات الدراسات المعتمدة على عمليتي البيع والشراء.
اقرأ أيضًا: معادلة تسعير المنتج
ماهية تسعير المنتجات 2024
في بداية الأمر من أجل التعرف على دليل تسعير المنتجات في 2024، ينبغي التعرف على المقصود بتسعير المنتج، وتعني وضع سعر محدد للمنتج ولكن بناء على العديد من المعايير التي تتناسب مع المستهلك والتاجر، وبمجرد الوصول إلى مرحلة التناسب هذه يمكن الإقرار أن عملية تسعير البضائع حققت النجاح والفاعلية.
فيمكننا القول إن دليل تسعير المنتجات في 2024 هي عملية تحتاج إلى الخطوات الفنية المدروسة، وليس الأمر كما يعتقد العديد من الأشخاص أنها مجرد عملية عشوائية بسيطة لا تحتاج إلى الدراسات والتحليلات التي تبنى عليها.
ما هي عوامل تسعير المنتجات في 2024؟
عند التطرق إلى دليل تسعير المنتجات في 2024 فإن الأمر يقتضي بنا التعرف على المعايير والعوامل الأساسية في تسعير المنتجات، وهي كما يلي:
- يجب التعرف على نوعية المنتج إن كان سلعة أو خدمة، لأن الأمر يتحدد وفقًا لتسعير كل منهم على حدة ولا يمكن وضع تسعير واحد للسلع والخدمات.
- الفائدة التي يقدمها المنتج إلى المستهلك، وأوجه النفع المكتسبة من غرض استخدامها.
- التعرف على الأسعار المتعلقة بالتجار والمنافسين الآخرين، فلا يمكن تسعير منتج بسعر مرتفع عن باقي التجار فهو بمثابة الخسارة الفادحة لدى صاحب المنتج، ويرجع ذلك إلى عدم الإقبال على الشراء.
- نوعية الجمهور المقدم له المنتج، ويعني أن الفوارق الطبقية بين الجمهور يعتمد عليها التسعير بشكل كبير، فلا يمكن ترويج منتج مرتفع السعر لدى طبقة من الفئة الشعبية، حيث إن المنتج لن يقبل أحد على شرائه.
- نوعية السوق الذي سيتم بيع المنتج فيه، فإن كان السوق مخصصًا للمستلزمات المنزلية فمن غير المنطقي أن يتم بيع مستحضرات التجميل به، لذلك يجب الوضع في الاعتبار الطبيعة الموجود عليها السوق.
- نوعية البيئة المناخية المحيطة لبيع المنتج، فينبغي اختيار البيئة المناسبة التي تلائم المنتج المخصص للبيع.
- تكلفة الإنتاج تعد أكثر العوامل أهمية في تسعير المنتجات، فينبغي وضع دراسة جدوى خاصة بتكلفة المنتج وكل ما يندرج عليه.
تتأثر المنتجات بحسب عوامل التسعير، فإن تم الأمر بصورة صحيحة ودقيقة فسوف يؤدي إلى تحقيق المكاسب، وإن تم بصورة خاطئة فهي بمثابة خسارة فادحة على صاحب المنتج.
ما هو الهدف وراء تسعير المنتجات في 2024؟
لمتابعة التعرف على دليل تسعير المنتجات في 2024، فيجب لفت الانتباه إلى الأهداف المرجوة من تسعير المنتجات، حيث إن الهدف هو الدافع للتحقيق، وأهم هذه الأهداف ما يلي:
1- البقاء والاستمرار
أهم أهداف التسعير هي إمكانية البقاء والثبات دون أن تتشتت بباقي العوامل الأخرى التي من شأنها أن تؤثر على إمكانياتك التجارية المتعلقة بالمنتج الخاص بك.
لاسيما إن كنت من المبتدئين في مجال التجارة والتسعير، فإن هناك العديد من التحديات والصعوبات التي سوف تؤثر بطريقة سلبية على صاحب المنتج.
لذا يقتضي بكل من يمتلك منتجًا مخصصًا له ويرغب في تسعيره بالأسواق التجارية ألا يسمح بسيطرة الإحباط عليه أو عدم القدرة على الاستمرار.
فمن الوارد أن المنتج الذي قمت بتسعيره لا يتناسب مع حاجة المستهلكين أو أن تسعيره أعلى من القدرة الشرائية لديهم، فيمكن أن يتسبب الأمر بعدم تحقيق الأرباح.
فينبغي حين الوصول إلى هذا المنعطف أن تدعم ذاتك بالمقاومة والاستمرارية حتى تتمكن من الوصول إلى الهدف الذي ترغب به.
كما أن هناك بعض من أصحاب المنتجات أو أصحاب الشركات تقوم بتخفيض التسعير حتى يصبح الأمر لا يغطى تكاليف المنتج ولا يحقق أي أرباح، وهو أمر خاطئ تمامًا، لذا ينبغي التأني والدقة قبل القدوم على تسعير المنتجات.
2- مضاعفة الأرباح
لمتابعة دليل تسعير المنتجات في 2024 فإن أهم أهداف التسعير هو مضاعفة الأرباح، حيث يعتمد العديد من أصحاب شركات المنتجات على مواصلة تحقيق الأرباح وزيادتها، فإن الأمر لا يجني أي ثمار إذا توقفت الأرباح على نهج محدد دون وجود ارتفاع في الأرباح.
فهناك قاعدة هامة للغاية يعتمد عليها أصحاب شركات المنتجات “كلما كان هناك زيادة على طلب المنتج كلما ارتفع السعر الخاص به”، أي ان أصحاب الشركات والتجار تكون فرصتهم في تحقيق المزيد من الأرباح عندما يكون على المنتج إقبال بصورة كبيرة أو يوجد العديد من المستهلكين له.
يمكن الحصول على مثال لتوضيح الأمر بصورة أفضل، عند حلول فصل الشتاء يتعمد العديد من أصحاب المنتجات في رفع سعر الملابس الشتوية نظرًا لأن هناك إقبال كبير من المستهلكين على شرائها.
على العكس من الأمر حين يوشك فصل الشتاء على الانتهاء فيتعمد أصحاب المنتجات على تخفيض سعر الملابس بصورة كبيرة مع الحصول على الخصومات والتخفيضات، ويرجع ذلك إلى قلة الإقبال أو الشراء على المنتج.
اقرأ أيضًا: كيف أسوق منتج عن طريق الإنترنت
3- الحصول على حصة سوقية أكبر
استئنافًا في التعرف على دليل تسعير المنتجات في 2024، فإن الاستحواذ على حصة كبيرة من السوق من أهم أهداف تسعير المنتج.
حيث إن هناك استراتيجية هامة بهذا الشأن، فهناك بعض الشركات تقوم بتخفيض أسعارها عن شتى الأسعار المتواجدة داخل الأسواق، حتى يتم الإقبال عليها من قبل المستهلكين، مما يتسبب في إضعاف القدرة التنافسية لدى التجار والشركات الأخرى، وهو ما يسمى بالاستحواذ على السوق.
حيث يلجأ العديد من المستهلكين لشراء المنتج المخفض سعره، وعدم الانتباه لباقي التجار أو الشركات الأخرى، وتستخدم هذه الاستراتيجية عند اشتداد القدرة التنافسية بين التجار وبعضهم وفيما بين الشركات الكبرى.
4- إضفاء الجودة
دليل تسعير المنتجات في 2024 يتم تحديده من خلال هدف إضفاء الجودة؛ فهناك استراتيجية هامة يلجأ إليها التجار وأصحاب الشركات من أجل رفع القيمة الشرائية والتسعيرية للمنتج.
هي تحسين جودة المنتج ومن ثم رفع السعر، حيث إن المنتج المرتفع في السعر يرجع ذلك إلى جودته الفائقة وتميزه بين المنتجات الأخرى.
كيفية تسعير المنتجات؟
بعد أن تعرفنا على عوامل تسعير المنتجات وعلى الأهداف المرجوة لدليل تسعير المنتجات في 2024، نتطرق الآن إلى طريقة تسعير المنتجات حتى يتم الوصول إلى السعر الذي يلائم جميع الأطراف ويتناسب مع جودة المنتج، وهي كما يلي:
1- حساب كافة التكاليف المتعلقة بعملية الإنتاج
يطلق على التكاليف المادية في المعاملات التجارية حجز الزاوية، وهو تشبيه عن مدى أهمية التكاليف في عملية تسعير المنتجات، وترتكز عملية التكاليف على عدة ركائز سنتعرف عليها.
التكاليف المتغيرة
لمتابعة التعرف على دليل تسعير المنتجات في 2024، فيجب التعرف على تكاليف الإنتاج، فهناك التكاليف المتغيرة وهي التكاليف التي تتأثر بحجم الإنتاج والأرباح، فهي تكاليف ليست ثابتة، ويمكن أن تتمثل التكاليف المتغيرة في أجور العمال على سبيل المثال لا الحصر.
فإن كان حجم الإنتاج كبيرًا فإن الأرباح التي تجنى من وراء هذا الإنتاج تكون كبيرة، والعكس صحيح إن كان حجم الإنتاج منخفضًا فإن الأرباح ستكون أقل، وهو ما يؤثر على الأجور العمالية، لذلك يطلق عليها التكاليف المتغيرة.
التكاليف الثابتة
هي التكاليف التي لا يؤثر عليها حجم الإنتاج سواء كان الإنتاج مرتفع أو منخفض فلا تتأثر، مثل المكان المستأجر للإنتاج، فإن كان الإنتاج منخفضًا فلا يمكن أن يتأثر سعر الإيجار بهذا الانخفاض، وإن ارتفع حجم الإنتاج فلا يمكن أن يرتفع حجم الإيجار، لذلك فهي تكاليف ثابتة غير قابلة للتغير.
مجموع التكاليف
يقصد بها إجمالي كل من التكاليف المتغيرة والثابتة معًا، ومن البديهي أن يؤثر عليها حجم الإنتاج، نظرًا لأنها تزداد إن كان حجم الإنتاج مرتفع، وتنخفض إن كان حجم الإنتاج منخفض.
يتم حساب مجموع التكاليف من خلال متوسط إنتاج الوحدة، أي أن الأمر يتم من خلال قسمة مجموع التكاليف الثابتة والمتغيرة معًا على عدد الوحدات الخاصة بالإنتاج.
2- تحديد معدل الأرباح
لا بد أن يتم تحديد الأرباح المرجوة من خلال التاجر أو صاحب الشركة قبل تسعير المنتجات، ويتم تحديد الأرباح من خلال وضع ربح معين، فيجب أن يقوم صاحب الإنتاج بتخطي هذا المعدل من الربح لضمان نجاح عملية تسعير المنتجات، فإن لم يستطع تحقيق هذا المعدل فينبغي التأني في دراسات وتحليلات تسعير المنتج الخاص به.
3- إدراك التسعير لدى المنافسين
الخطوة الثالثة في عملية تسعير المنتجات هي التعرف على قدرة المنافسين في تسعير المنتجات، حيث إن أغلب المنافسين يكون محور التفكير لديهم متشابه إلى حد ما، فكل من يمتلك شركة منتجة يفكر في دراسة التسعير الخاص بالمنافسين الآخرين.
لذلك فإن الأمر يحمل في طايته أهمية كبيرة، حيث تتعمد بعض الشركات استغلال هذا المنعطف للترويج لمنتجاتها والتسويق لها وتوضيح القصور الموجود بالشركات الأخرى المنافسة لها.
كما أن هناك العديد من الشركات تؤكد أن الأسعار هو نوع من الأسرار الخاصة بكل شركة ولا يجوز افشائها، أو أن يتعرف أحدًا عليها، لأن الأمر يمكن أن يجلب لها حربًا في الأسواق.
اقرأ أيضًا: حكم بيع السلع بضعف ثمنها
4- تحديد الغرض من عملية تسعير المنتجات
الخطوة الرابعة والأخيرة هي تحديد أهمية عملية للتسعير بنسبة لصاحب المنتج، ويقصد بالأمر ما هي العوائد التي سيجنيها صاحب المنتج من خلال عملية التسعير؟ أو ما هي الفوائد التي ستحل عليه من خلال التسعير؟ وقد تطرقنا لها جميعًا في سياق الحديث السابق.
لذا ينبغي على صاحب المنتج أن يعرف دائمًا أن الأمر بين الارتفاع والانخفاض بين الربح والخسارة، المبادلات التجارية بشكل عام لا يوجد لها أسس أو قواعد ربحية، فينبغي التحلي بالمرونة والدقة عند الخوض في تسعير المنتجات.
هناك الكثير من أصحاب المؤسسات والشركات الكبرى تعرقلهم العديد من الصعوبات حول التعرف على دليل تسعير المنتجات، نظرًا لأن الأمر يتطلب الموازنة بين المستهلك والتاجر، وإرضاء كلا الطرفين.