كيف تجعل عملك التجاري يزدهر دوليًا

كيف تجعل عملك التجاري يزدهر دوليًا؟ وما هي مقومات نجاح التجارة على المستوى الدولي؟ لكي يزدهر عملك تجاريًا عليك أن تكون على دراية بأساسيات التجارة الدولية وأن تكون قادرًا على المنافسة في هذا المجال، فالتجارة مارسها البشر منذ قديم الأزل، وتبادل البضائع بين الدول كان أبرز سمات الحضارة البشرية.

مع العلم أنه في وقتنا الحالي، على قدر سعي رجال الأعمال للتوسع في تجارتهم، فإن دولهم التي يعملون بها تسعى لدعمهم أيضًا؛ لأن ذلك يحقق للدولة عائدًا جيدًا من العملة وهو شيء تركز عليه الدول كثيرًا للتشجيع على التصدير والانتشار دوليًا، لذا فسنتعرف سويًا في صناع المال على كيفية جعل العمل مزدهرًا دوليًا.

كيف تجعل عملك التجاري يزدهر دوليًا؟

يتم تعريف التجارة دوليًا على أنها واحدة من العمليات التي تقوم بها الدول فيما بينها لتبادل السلع، ويسهم هذا التبادل في التأثر بسوق العرض والطلب ويؤثر أيضًا على ارتفاع الأسعار أو انخفاضها، وإذا كنت تريد لعملك الازدهار دوليًا عليك بالآتي:

يمكنك أيضًا الاضطلاع على: أفكار لتطوير العمل في الشركات

دراسة الجدوى والتمويل

عليك أولًا أن تقوم بدارسة شاملة للسوق الذي تريد دخوله مع دراسة نقاط القوة والضعف في هذا السوق، ومدى جاهزيته وتعطشه لما تقدمه من منتجات أو خدمات، كما يجب عليك أيضًا الاطلاع على القوانين المنظمة للتجارة الدولية في الدولة التي تريد المنافسة في سوقها.

فمن النقاط المهمة أيضًا معرفة المنافسين لك، سواء في بلدك أو المنافسين في الدولة التي تتطلع لدخول سوقها ومدى قوتهم، إلى جانب ذلك فإنه يجب عليك لازدهار عملك دوليًا أن تختار الدول التي لا تقع بها صراعات سياسية أو نزاعات قبلية أو حروب، فهي تؤثر بالسلب على التجارة الدولية وغير آمنة.

أما عن أهم شيء سيؤهلك للتجارة دوليًا فهو يتمثل في أن تقوم بدراسة جدوى دقيقة وعن طريق مختصين في هذا المجال، مع التفكير ووضع رؤية للتمويل ومصادره، وهل ستكون أنت الممول الوحيد، أم انك ستلجأ للشراكة، أم تأخذ طريق الاقتراض، وعند اختيار مصدر محدد فسيتوجب عليك دراسة المميزات التي ستعود عليك مع حساب المخاطر إن وجدت.

البحث عن كوادر

بعد قيامك بالتدقيق في السوق الذي تريد دخوله وعمل دراسة الجدوى، والدراسات اللازمة حول المنافسين ونقاط القوة والضعف لديك، ووجدت مؤشرات قوية تدل على نجاحك وسهولة التعامل مع هذه الدولة.

فيجب أن تقوم بالبحث عن الكوادر التي ستبني معك هذا الكيان، فلا يمكن لأي شخص أن يتقن جميع الأعمال لذلك يجب عليك اختيار كوادر متخصصة وذات كفاءة عالية؛ لأنه في حالة اختيار أشخاص غير أكفاء فستكون العواقب وخيمة.

اختيار الإدارة

بعد أن قمت بعمل دراسة الجدوى، وقمت باختيار الكوادر في مجالك، نأتي للخطوة التالية وهي اختيار الإداريين، فعليك أن تختار إداريين أكفاء وأن يتم تعيينهم بحسب تخصصهم وكفاءتهم، وبعد اختبارهم جيدًا واختبار قدرتهم على العمل وتطوير ما هم مختصين به.

أما عن أهم الإدارات التي يجب أن تهتم بها فهي الادارة المالية، وإدارة التسويق، وإدارة الموارد البشرية فهم الأعمدة الأساسية الواجب توافرها في عملك الخاص.

يمكنك أيضًا الاضطلاع على: مفهوم الإستراتيجية وأهدافها

التخطيط الجيد

بعد أن قمت ببناء هيكلك التنظيمي جيدًا، وقمت باختيار العاملين معك بنجاح عليك أن تقوم بإعداد الخطط القانونية التي ستتبعها وسيتبعها العاملون في منظمتك، وأن يكون لديك رؤية مستقبلية واضحة لما تريده، وأن تكون محددًا لأهدافك وقمت بتقسيمها إلى أهداف قصيرة الأجل.

فستصل إليها سريعًا وإلى أهداف طويلة الأجل ويساعدك في تحقيقها إنجازك للأهداف قصيرة الأجل، وللازدهار بعملك يجب أن يكون تفكيرك تفكير استراتيجي؛ لكي تضع الخطط الاستراتيجية التي ستصل بك إلى طموحك ورؤيتك التي وضعتها.

كفاية رأس المال

تُعد هذه المرحلة من أهم المراحل التي تؤثر في أي رجل أعمال يريد لعمله أن يزدهر، فعليك التأكد تمامًا من مصدر تمويل مشروعك، والتأكد من أن رأس المال المتوفر هو المطلوب بنسبة 100% فقط، كما أنه عليك التأكد بأنك قد أخذت في حسبانك وجود فائض وذلك ضروري لمواجهة أي مخاطر قد تحدث، فالمخاطر كثيرة ويجب الوقوف عليها في وقت باكر.

يمكنك أيضًا الاضطلاع على: أفكار إبداعية لتطوير العمل الإداري

الإعلان

يجب عليك التأكد من أنك ستكون قادرًا على الوصول إلى الفئة المستهدفة التي ترغب في إيصال منتجك إليهم، فإذا كانت جودة منتجاتك أو الخدمات التي تقدمها عالية وبأسعار منافسة ولكن لا تستطيع الوصول إلى العميل المطلوب فستجد أنه عليك أن تجد سوقًا آخر في دولة أخرى، وهذا له من التكلفة الكثير.

مما يجب الاهتمام به أيضًا في ظل التقدم الهائل للتكنولوجيا الرقمية، أن تصل إلى الشرائح المستهدفة لك عبر الإعلانات الرقمية، واستخدام المواقع الإلكترونية، ووسائل التواصل الاجتماعي، فهي ستجعل منتجاتك تلقى إقبالًا ممتازًا؛ نظرًا لأن منتجاتك ستصل إلى أماكن لم تكن تقدر على الوصول إليها بسهولة بالطرق التقليدية.

عليك أيضًا معرفة لغة الدولة التي ستدخل سوقها وإن لم تكن لغة تستطيع التواصل بها فعليك التواصل عن طريق مترجم، ومن المهم أيضًا أن تكون على دراية بما يفضله أهل هذه الدولة؛ لأنه توجد كلمات أو جمل عند استخدامها تعطي معنى آخر غير الذي في دولتك، وقد يكون سيئًا فيكون ذلك سببًا بخسارتك لسوق كان من السهل عليك اختراقه.

الفرق بين التجارة الداخلية والتجارة الخارجية

في النقاط السابقة أجبنا عن سؤال كيف تجعل عملك التجاري يزدهر دوليًا؟ ولكن يجب أن تعرف الفرق بين التجارة الداخلية والتجارة الخارجية، ففي التجارة الخارجية تتقسم الدول إلى تكتلات سياسية كل كتلة تكون مستقلة بذاتها، ومن ثم فعليك أن تختار جيدًا السوق الذي تريد اختراقه.

كما يجب أن تعرف أيضًا وحدات التعامل النقدي المختلفة للدول التي تريد أن تغزوها بمنتجك، حيث تختلف عقيدة ونظام كل دولة ونظامها الاقتصادي فعليك أن تعي هذا جيدًا، فمثلًا لا يجوز لك أن تصدر لحم الأبقار لبلد تعبد الأبقار فهذا سيعتبر إهانة لعقيدتهم وهكذا.

إن نمو الدولة الاقتصادي هو أحد الأمور التي يجب أن تضعها في اعتبارك جيدًا فهو يختلف من دولة لأخرى، وعليك أن تأخذ في اعتبارك طبيعة السوق للدولة التي أنت بصدد التعامل معها ووجه الاختلاف مع سوق دولتك.

يمكنك أيضًا الاضطلاع على: الفرق بين التجارة الإلكترونية والتجارة التقليدية

بعرضنا السابق تكون قد عرفت على إجابة سؤال كيف تجعل عملك التجاري يزدهر دوليًا؟ والنقاط التي يجب أن تهتم بها لكي تكون في مصاف المنافسين دوليًا، فمن أهم ما ذكرناه أنه يجب أن تتقن التفكير الاستراتيجي وأن تكون لديك رؤية واضحة لكي تصل إلى ما تهدف إليه، متمنين دوام الازدهار.