كيف تصبح مطور عقاري ناجح وما هي الشروط الواجب توافرها في أي مطور عقاري، ففي البداية يجب أن نعرف أن المطور العقاري هو شريك في الاستثمار وبدونه لا يمكن البدء في أي مشروع ناجح، لكن ترى ما هي الخطوات التي يجب أن يتبعها المطور العقاري ليحقق أفضل النتائج دائمًا، لذا في موضوعنا اليوم سيجيبكم صناع المال عن سؤال كيف تصبح مطور عقاري ناجح.
كيف تصبح مطور عقاري ناجح
يُعد المطور العقاري هو محور أي استثمار عقاري ناجح، ومن ثم فإن المطور العقاري هو بمثابة شريك استثماري لأي مستثمر عند بدء مشروعه، خاصةً مع زيادة المشروعات العقارية الاستثمارية في وقتنا الحالي، ولكي نتعرف على إجابة سؤال كيف تصبح مطور عقاري ناجح، ينبغي التعرف أولًا على بعض المعلومات حول تلك المهنة.
اقرأ أيضًا: نصائح للمبتدئين قبل دخول مجال الاستثمار العقاري
من هو المطور العقاري؟
الكثير منا قد يعتقد أن المطور العقاري هو الشخص المسئول عن المبيعات أو يعتقد أنه استشاري مشاريع عقارية، ولكن في الواقع أن المطور العقاري هو المسئول عن تحويل منطقة غير سكنية أو غير مأهولة بالسكان أو منطقة نائية إلى مجتمع سكني متكامل بكل ما يحتاجه من مرافق وخدمات، وبالتالي فهو يُنشئ مكان لم يكن له وجود في السابق.
فالمطور العقاري هو من يبدأ مشروع عقاري متكامل بدأ بفكرة وأنتهي بكيان متكامل، ومن ثم فيقوم المطور العقاري بعمل فريق متكامل لعمل دراسة جدوى والتعرف على المصادر التي يحتاجها لتمويل المشروع.
إلى جانب ذلك فإنه مطالبًا بتحديد فريق العمل من استشاريين ومقاولين، مع دراسة السوق ووضع استراتيجيات للبيع؛ لتحقيق الأهداف الموضوعة مسبقًا.
كيف يبدأ المطور العقاري عمله؟
قد يبدأ عمل المطور العقاري من مهنة التسويق العقاري كمسوق عقارات، أو قد يعمل في البناء ثم يستطيع تجميع الأموال التي تمكنه من شراء قطعة أرض وتحويلها إلى مبني سكني متكامل.
لهذا فيجب عليه أن يُفكر في الخطوة التالية من شراء الأرض، والتي تمثل في الاستعانة بفريق عمل متكامل لكي يتمكن من البدء بمشروعه، مع إعداد كافة الأوراق القانونية الخاصة بمشروعه.
مراحل يمر بها المطور في عملية التطوير العقاري
يبدأ المطور العقاري في وضع الأفكار الخاصة بعملية التطوير العقاري من حيث إعداد الأفكار الخاصة بتنفيذ مشروعة، وتكون قائمة على إلمام المطور باحتياجات السوق العقاري، وكيف يستطيع أن يُلبي هذه المتطلبات، وبعدها يتولى المطور العقاري إعداد دراسات الجدوى.
يأتي دور الخطوة التالية، والتي تتمثل في تحديد الفكرة المطلوبة وتحديد الموقع المراد التنفيذ المشروع عليه، ثم يقوم المطور في المرحلة التالية من إعداد دراسات الجدوى والدراسات المالية وكل التصميمات الهندسية التي تؤهله لاستخراج التصاريح.
من ثم فيصل المطور العقاري الآن إلى المرحلة النهائية لتصميمات المشروع، ويجب أن يبدأ بإنهاء عقود البناء وتحديد فريق العمل الذي يحتاجه من مقاولين وممولين من البنوك، أو حتى الأفراد العاديين.
ثم تأتي مرحلة توقيع العقود الخاصة بالمشروع من حيث البناء والتمويل وغيرها، كما يجب أن يتابع المطور سير العمل في المشروع وفق الخطة الزمنية المحددة، إلى جانب ضرورة مواجهة أية مشكلات قد يتضمنها البناء أو المشروع وحلها بأقل التكاليف الممكنة.
الآن وقد أنتهى كل شيء تأتي المرحلة النهائية، وهي افتتاح المشروع وعمل الحملات الإعلانية والدعاية مع شركات تسويقية، ومن بعدها إدارة المطور للعقار ومتابعة تشغيل العقار والمحافظة عليه والتسويق المستمر للمشروع.
أهم ما يجب أن يميز المطور العقاري
يجب أن يتحلى المطور العقاري بالعديد من المميزات، ومن أبرزها ما سنشير إله عبر السطور المقبلة:
1- تكوين العلاقات القوية
يجب أن يُكون المطور العقاري العلاقات القوية والمميزة في مجال العقارات فتكون له شبكة علاقات مع المهندسين والمقاولين والبنوك والمصممين، أيضًا يجب أن يكون له علاقات قوية مع المصالح الحكومية ومصادر التمويل الائتماني، التي تساعده على قيام مشاريعه العقارية.
2- دراسة السوق
ضمن إطار الإجابة عن سؤال كيف تصبح مطور عقاري ناجح. فتجدر الإشارة إلى أن المطور العقاري لكي ينجح ينبغي أن يكون على اطلاع دائم بكل ما يدور بالسوق واحتياجات السوق الدائمة.
اقرأ أيضًا: دليل أكبر شركات العقارات في مصر
3- التواصل الفعال
دائمًا ما يكون التطوير العقاري له العديد من الفروع، ويجب أن يتواصل المطور العقاري مع كل هذه الفروع وأن يكون ملمًا بكل شيء.
ضرورة توافر محام ضمن فريق العمل
يحتاج المطور العقاري أن يضمن فريق العمل الخاص به محامي ذو خبرة كافية لإبرام العقود المختلفة.
في الوقت الحالي أصبح اختيار المطور العقاري أمر ليس بالسهل، ومـــن هــــنــــا تأتي الإجابة عن سؤال كيف تصبح مطور عقاري ناجح؟ وهو ما سنشير إليه عبر النقاط المقبلة:
- تعزيز تواجدك على الإنترنت، فتلك المواقع مليئة بالعملاء المحتملين، ويجب عليك أن تواكب التطور التكنولوجي حتى تستطيع مشاركة العملاء والمستثمرين بكافة الأخبار والمشاريع المستقبلية.
- تعزيز تواجدك على صفحات التواصل الاجتماعي أمر هام للغاية، فوجود محتوى غني تقنيًا يهم المستثمرين والعملاء، ويجب أن تعرف كيفية الاستهداف الصحيح للعملاء المحتملين، فكل هذا من شأنه تعزيز مشروعاتك ونجاحك كمطور عقاري.
- تحديد مقابلات مباشرة مع العملاء يتيح للعميل إمكانية اتخاذ القرار، وذلك من خلال إجراء لقاء بين المطور العقاري بشكل مباشر مع عملائه، أو من خلال المؤتمرات.
- تصميم أو إعادة تصميم العلامة التجارية أو شعار المشاريع العقارية؛ وذلك للحفاظ على المشروع وقيمته السوقية.
- خبرة المطور في مجال التطوير العقاري يكون لها اليد العليا في نجاح المطور العقاري، فالخبرة تحكم كيفية اختياراتك لفريق العمل وكيفية الأداء وتتحكم في مستوى النجاح أيضًا، فالمطور العقاري كلما زادت خبرته كلما توسعت مشاريعه بالبنية التحتية للمدن الجديدة، ومن ثم فيجب الاطلاع على المشاريع السابقة التي قام بها مطورون عقاريين متخصصون في مجال التطوير العقاري.
- الابتكار وهذه أهم خطورة للمطور العقاري الناجح، فالابتكار هو المسئول عن مدى توفير الخدمات الغير مسبوقة التي قد يٌعدها المطور لمشروعاته العقارية الحديثة.
اقرأ أيضًا: شركات التسويق العقاري في مصر
هل يجني المطور العقاري الأرباح؟
بالطبع يكسب المطور العقاري ويجني الأرباح؛ فهو يأخذ أكبر نسبة في الربح من المشروع العقاري، ولكن هناك بعض العوامل التي قد تؤثر على هذا الربح، فنوع المشروع له الدور في التأثير على نسبة الربح، فهل المشروع هو مبنى سكنى أم مركز تجاري أو هو مدينة سكنية متكاملة.
كما أن القروض أو الأموال التي يقترضها المطور العقاري تؤثر على نسبة ربح المطور العقاري، وأخيرًا الوقت فكلما زاد الوقت المستغرق في إنشاء المشروع العقاري قد يتأثر الربح بسبب عدم ثقة العملاء بالمشروع، وبالتالي قد يؤثر ذلك على حركة البيع نفسها، ومـــن هــــنــــا يكون الالتزام بالجدول الزمني الموضوع لإقامة المشروع العقاري هام جدًا بالنسبة للمطور العقاري والعملاء.
الفرق بين المطور العقاري والمستثمر العقاري
إن المطور العقاري كما سبق وذكرنا هو شخص يبحث عن وحدات سكنية مهملة أو مناطق نائية للبدء بمشروع التطوير العقاري الخاص به، وبالتالي فهو إضافة لمجتمعنا.
أما المستثمر فهدفه دائمًا وأبدًا هو الربح، فكل ما عليه هو البيع والشراء بغض النظر عن تطويره لمنطقة سكنية أو ما شابه.
اقرأ أيضًا: شركات الاستثمار العقاري في مصر
مـــن هــــنــــا نكون قد تعرفنا على إجابة سؤال كيف تصبح مطور عقاري ناجح؟ من خلال عدة عوامل الأساسية، كما تعرفنا على المراحل التي يقوم بها المطور العقاري في مرحلة التطوير العقاري.