كيف تكون تاجر محترف

تحرير: راندا في فبراير 17, 2023

كيف تكون تاجر محترف

كيف تكون تاجر محترف هذا السؤال هام جداً لابد من معرفة إجابته وبالتحديد لكل شخص يريد أن يصبح تاجر، التجارة ليست سهلة فهي تحتاج إلى أفكار جديدة ومتميزة للوصول إلى نجاحات كثيرة وهذا ما يميز تاجر عن آخر، لذلك عبر موقع صناع المال سوف نتحدث عن هذا الموضوع بالتفصيل.

اقرأ أيضًا: كيف تصبح تاجر بدون رأس مال

ما هي التجارة؟

فالتجارة هي عملية تعتمد على شراء وبيع قد تكون سلع أو بعض الخدمات وفي المقابل يقوم المشتري بدفع مبالغ مالية مقابل هذه الخدمة، كما أن التجارة قائمة على علاقة بين المنتجين والمستهلكين سواء إن كان على المستوى الفردي أو التجارة الدولية.

تعد التجارة من الأنشطة الاجتماعية الهامة جداً فهي قائمة على تلبية كافة احتياجات الإنسان والشعوب، ويرجع ذلك إلى أن المجتمع في احتياج دائم إلى الكثير من السلع التي لا يمكن أن يتوقف عليها الطلب، كما أن التجارة مستمرة مع استمرار البشرية على الأرض.

كما نعلم أن التجارة تتمثل في إنتاج البضائع ثم تنتقل إلى تاجر الجملة، وبعد ذلك تنتقل إلى تاجر التجزئة، فالتجار هم الأشخاص المسؤولين عن أي أعمال بيع وشراء أو تبادل السلع أو الخدمات فيما بينهما.

كيف تكون تاجر محترف؟

يوجد بعض القواعد التي من خلالها يمكنك أن تصبح تاجر محترف في مجال التجارة، ومن أهم تلك القواعد هي:

1. التعامل مع التجارة كمهنة أساسية

من الأشياء المهمة التي تجعلك تاجر محترف هو أن تقوم بالتعامل مع التجارة على أنها مهنتك الأساسية.
وعدم التعامل معها على أنها مجرد وظيفة ثانية أو هواية تقوم بها.
حيث أن مهنة التجارة تحتاج إلى الالتزام والاستمرار في التعلم.
ومن الأشياء المهمة أيضاً يجب أن لا يتم التعامل مع التجارة على أنها وظيفة ذات راتب ثابت.
لذلك يجب عليك أن تقوم بوضع الكثير من الجهد ووضع عدة استراتيجيات من أجل أن تحسن من إمكانياتك الشخصية للعمل على إنجاح التجارة التي تقوم بها.
وأخيراً عليك أن تضع في عين الاعتبار أن التجارة قد يحدث بها بعض الخسائر في النفقات.

2. يتم اتباع خطة للتداول

عليك أن تقوم باتباع خطة خاصة للتداول على وقت طويل، وهذا الأمر يعمل على تحديد معايير محددة والبدء في التجارة.
ثم عليك أن تقوم باختيار فكرة المشروع من أجل أن تتعرف على نسب المخاطرة بالأموال.
وأخيراً عليك التمسك بالخطة التي قمت بوضعها في البداية لأنها هي مفتاح النجاح.

3. استخدام التكنولوجيا

من الأمور المهمة في التجارة هي أن يتم استخدام التكنولوجيا فهي تعتبر من الوسائل الممتعة وتساعد على توفير الوقت.
حيث تقوم التكنولوجيا بالتعرف على أحوال الأسواق وتساعد على تحليلها.
كما يمكنها التعرف على أخر تحديثات الأسواق، والعمل على مراقبة التداولات.
كما يمكن استخدام التكنولوجيا في عمل تحسين الأداء التجاري بشكل كبير وملحوظ.

4. حماية رأس المال

حيث أن الفكرة الرئيسية للتجارة أنها تقوم على احتمالية الخسارة، حيث أن الكثير من التجار قد حدث لهم الكثير من الخسائر في بداية المشروعات.
أما التاجر الذي يريد أن يصل إلى درجة عالية من الاحتراف عليه أن يقوم بحماية رأس المال التجاري أولاً الخاص به.
كما على التاجر أيضاً أن يقوم بالمحافظة على أعماله التجارية، وعدم تحمل أي مخاطرة بالتحديد إن كانت غير ضرورية، لذلك كان علينا أن نقوم بتوضيح كيف تكون تاجر محترف؟.

5. وقف الخسارة

على التاجر في بداية الأمر أن يقوم بتحديد مبلغ مالي يستطيع أن يتحمل خسارته.
كما يجب تحديد نسبة الخسارة فهذه الخطوة هامة جداً بالتحديد في بداية تنفيذ أي مشروع.
حيث أن التوقع يفيد في تقليل نسب التعرض إلى المخاطرة أثناء العمليات التجارية.

6. التواصل المستمر مع العملاء

التاجر المتميز يجب أن يكون على تواصل مستمر مع العملاء، فهذا الأمر يعد من أساسيات نجاح العملية التجارية.
يقوم التاجر بالاستماع إلى العملاء من أجل تحديد كل ما يحتاجون إليه وتطبيقه على أرض الواقع.

7. التفكير المستمر في النمو والتطور

يجب على التاجر المتميز أن يفكر باستمرار في البحث عن الكثير من الأفكار الجديدة والمبتكرة.
لابد أن يقوم بالمحافظة على تجارته والاستمرار في التطور.

8. التوقيت

عامل التوقيت يعد من الأمور المهمة التي تساهم في نجاح التاجر أو الشركات.
يجب على التاجر أن يحدد الوقت المناسب من أجل القيام بتنفيذ أفكاره في التجارة.
وأخيراً يتميز التاجر في عدم التردد والخوف من الفشل، وبهذا نكون قد أوضحنا كيف تكون تاجر محترف؟

ما هي صفات التاجر المحترف؟

يجب على التاجر المتميز ألا يقتصر على اتباع استراتيجيات معينة وكسب الأموال، ولذلك يجب على التجار أن يقوموا بتطوير بعض الصفات لديهم لكي يسهل عليهم تنفيذ أفكارهم بطريقة سريعة، ومن أهم تلك الصفات التي يجب أن يتميز بها هي:

1. الانضباط والالتزام

تعد هذه الصفة من الصفات التي يجب أن تتواجد في التاجر النجاح.
فعلى التاجر المتميز أن يكون يقظاً من أجل أن يحصل على فرصة جيدة في عملية التداول المحتملة.
عندما يجد التاجر المتميز الفرصة المناسبة عليه أن يتحلى بالانضباط واليقظة للبدء الفوري في العمل.

2. الصبر

عملية التجارة تعد من العمليات التي تحتاج إلى الكثير من الصبر والانتظار.
حيث أن صفة الصبر ترتبط ارتباطاً وثيقاً مع الانضباط والدقة في اختيار التوقيت المناسب من أجل البدء في عمليات التداول.
كما أن العمل في التجارة يعتمد على الانتظار لوقت طويل من أجل اختيار العمل المناسب، ثم الانتظار مرة أخرى من أجل البدء في العمل.

3. التكيف

على التاجر المتميز أن يكون قادر على التكيف مع كافة ظروف السوق.
حيث يكون لدى التاجر القدرة على استخدام الاستراتيجية في الوقت الفعلي.
فإن كان الشخص لا يمتلك القدرة على التكيف مع ظروف السوق المختلفة، فهذا قد يؤدي إلى انخفاض سريع في رأس المال.

4. صلابة العقل

عملية التجارة من العمليات التي من الممكن أن يحدث فيها الكثير من الخسائر، ففي كل مرة يشعر فيها التاجر بالخسارة وبالتالي يشعر بالإحباط ويفقد التركيز.
وإن حدث له هذه الأمور فقد يضيع عليه صفقات جيدة وقد تكون ناجحة وتعوضه عن أي خسائر قد حدثت.
لذلك على التاجر المتميز والنجاح أن يتحلى بصلابة العقل.

5. الاستقلال

يجب على التاجر الناجح أن يعمل على تطوير قدرته العقلية والعمل بكل استقلالية.
كما يجب أن يكون قادر على العمل بدون الاعتماد على الآخرين وبناءً على أفكاره الشخصية.

6. التفاؤل

يجب على التاجر المتميز أن يتميز بالتفاؤل الدائم.
فإذا تعرض التاجر إلى أي خسارة يجب أن ينظر إليها على أنها خسارة متوقعة وقصيرة الأمد.
كما عليه أن يعود بالنهوض والعمل على تعويض تلك الخسائر وأيضاً الحصول على الأرباح من صفقات أخرى.

7. تقدير الذات

من الممكن في بداية الأمر أن يشعر التاجر بالشك في عملهم وأنهم لن يستطيعوا تحقيق أي مكاسب مالية.
لذلك على جميع التجار المتميزين أن يتعلموا الثقة في النفس، حيث أن هذا الأمر قد يأتي من اتخاذ الكثير من القرارات الصحيحة.
فالشعور بالتفاؤل وتقدير الذات يساعد على تحقيق الكثير من الأرباح مع مرور الوقت، واستمرار العمل في التجارة، لذلك كان علينا معرفة كيف تكون تاجر محترف؟.

نصائح هامة لتصبح تاجر ناجح في أسرع وقت

يوجد بعض النقاط التي يجب أن تتعرف عليها حتى تصبح تاجر محترف وناجح وهي كالآتي:

1. المقابلة الأولى

عندما تقابل العميل لأول مرة لابد أن تترك للعميل انطباع جيد عنك وعن تعاملك، هذا الانطباع قد يحدث بعد أول 7 أو 8 ثوان من اللقاء الأول.
عليك معرفة أن الانطباع الجيد عنك وعن أسلوبك في البيع سوف يزيد من معدل مبيعاتك على المستوى البعيد، وبهذا سوف ينتشر منتجك بشكل كبير بين الأفراد.

2. مصافحة العملاء

يعد المصافحة الجيدة للعملاء من أهم أساليب البيع الجيد والناجح، فعندما تقابل العمل وتمد يدك له مع ظهور ابتسامة على وجهك، فهذا يجعل المقابلة بينك وبينه مريحة وتزيد من الشعور بالراحة لدى العميل.

3. أساليب البيع

عند مقابلة العميل لأول مرة فإن أغلب آرائه تكون مبنية على مظهرك الخارجي ووجهك البشوش بدون أي حديث وأيضاً لا ننسى لغة الجسد، هذه الأشياء تؤثر على العميل قبل الكلام وتساعده على بناء أحكامه عليك.
أما إذا كان تعاملك من خلال الهاتف فإن العميل يقوم بتقييمك من خلال نبرة صوتك والكلمات التي تنطقها، لذلك لابد أن تكون نبرة صوتك منخفضة وأن يكون أيضاً صوتك غير متوتر فلابد أن تكون واثق من نفسك ومحاولة إظهار هذا من خلال الصوت.

4. الاهتمام باسم العميل

إن كنت تريد أن تصبح تاجر ناجح عليك أن تهتم ببعض الأمور مثل معرفة اسم العميل، على الرغم من أن استخدام اسم العميل أمر بسيط إلا أنه يحدث فارق كبير.
فعندما يسمع العميل اسمه يشعر بالاهتمام وهذا يكون له تأثير كبير على العملاء، لذلك يجب التركيز في نطق اسم العميل بشكل صحيح لأن هذا الأمر سوف يولد حالة من الاستياء عند العملاء.

5. مظهرك الخارجي

المظهر الخارجي له تأثير كبير على نجاح التجارة، ولا يعني المظهر الخارجي الأنيق أن ترتدي بدل رجالي فقط لا، فهناك بعض أنواع التجارة لا يصلح معها ارتداء هذه الأنواع.
لذلك نحن نتحدث بوجه عام أن تكون في أجمل شكل أمام العملاء، لذلك يجب أن تقوم بارتداء ثياب منسقة ونظيفة حتى لا يسخر منك العملاء في أي وقت.

6. الاحتفاظ ببطاقات أعمالك الخاصة

لابد أن تحتفظ دائماً بالبطاقات الخاصة بك والتي تدل على اسمك ونشاطك الخاص وعنوان شركتك وأيضاً الأرقام الخاصة بك.
فأنت تاجر وتتعامل طوال الوقت مع تجار آخرين وعملاء لذلك يجب أن تحتفظ طوال الوقت بالبطاقات الخاصة بأعمالك لأنك سوف تحتاج إليها كثيراً.
عندما تستخدم بطاقة عملك وتقوم بإعطائها للعميل فهذا سوف يؤثر عليك بالتأكيد، لأن هذا سوف يزيد من نسب مبيعاتك في الفترات المقبلة على المدى القريب والبعيد.

7. استخدام لغة الجسد

لابد أن تقوم باستخدام لغة الجسد بشكل جيد عندما تتعامل مع العملاء، وهذا من خلال الابتسامة في اللقاء الأول ولغة العيون التي تعبر عن الاهتمام بفكر العميل والمنتجات التي يريد الحصول عليها.
كما يمكنك استخدام بعض الإشارات بالأيدي التي تزيد من الاستمتاع إلى الحوار معك، هذا مع خفض الصوت فلغة الإشارة عندما تستخدمها بشكل جيد سوف يؤثر عليك في التعامل مع العملاء.

وفى الختام لقد تناولنا كيف تكون تاجر محترف، كما تحدثنا على مفهوم التجارة، ثم قمنا بتوضيح ما هي الطرق أو القواعد التي يجب أن اتباعها حتى تصبح تاجر محترف.