طريقة تسعير المنتجات اليدوية

طريقة تسعير المنتجات اليدوية لها العديد من الوسائل والنظريات، وهي من الإجراءات المهمة التي يجب تنفيذها قبل الشروع في بيع أي منتج مُصنع يدويًا للمستهلكين؛ حتى لا يضيع الفرد حقه، وبسبب أن الكثير من العاملين في ذلك المجال يجدون صعوبة في تحديد السعر المناسب سنتطرق للحديث عن الطرق المناسبة عبر موقع صناع المال.

طريقة تسعير المنتجات اليدوية

يعاني الكثير من العاملين في المنتجات اليدوية أو التي تُعرف باسم الهاند ميد من القدرة على تسعير منتجاته بالشكل الصحيح؛ أي بمعنى أنه لا يعرف إن كان السعر الذي يريد ضعه مناسب أم لا، وذلك يجعلهم يخفضون أسعارهم بشكل كبير اعتقادًا منهم بأن ذلك سيجعلهم يحققون ربح أكثر، ولكن ذلك يعود عليهم بالضرر أكثر من النفع.

يجب على الفرد ألا يخدع نفسه بتقليل سعر المنتج ظنًا منه أنه سيحقق أرباح كبيرة، ولكن الذي لا يعرفه البعض أن العملاء يظنون أن المنتج جودته منخفضة أو بها عيوب، وهو ما سيجعله يتراجع عن قرار الشراء على الرغم من أن ظنه لا يكون في محله.

أيضًا يجب أن يضع الفرد في اعتباره أنه لا توجد مقارنة بين المنتجات اليدوية المصنوعة بمهارة ومجهود وبين التي صُنعت بغير إتقان.

حيث إن كل نوع منهم يكون له تسعير مختلف عن الآخر، فيجب على الفرد التحلي بالثقة في منتجه، ويمكنه اتباع طرق التسعير التالية في تسعير منتجاته:

أولًا: مضاعفة سعر الخامات

واحدة من الطرق التي يتم فيها التسعير هي مضاعفة سعر المواد الخام فقط، ولا يتم حساب النفقات الكاملة، وهي طريقة يتبعها الكثير من العاملين بمجال الصناعات اليدوية، ولكن يعيبها أنها تكون غير دقيقة مع بعض السلع، يمكن الاستعانة بها في حالة كان السعر النهائي منها مُرضي ومربح.

يتم الحساب هنا وفقًا للمعادلة التالية: تكلفة خامات المنتج * 2 = سعر الجملة للمنتج ثم سعر الجملة الناتج * 2 = سعر البيع.

اقرأ أيضًا: دراسة جدوى محل مصنوعات يدوية للسيدات

ثانيًا: حساب التكاليف

في هذه الطريقة يتم تسعير المنتجات اليدوية من خلال حساب كافة التكاليف للخامات والأدوات، وقبل الخوض في تفاصيل تلك الطريقة يجب معرفة أن هناك تكاليف هنا لا يتم حسابها منها تكاليف التغليف وتكاليف الإعلان وغيرها من التكاليف التي تأكل الربح وتضيع الإيرادات.

أيضًا يجب العلم هنا أن بعض المستخدمين لا يضاعفون سعر المنتج على الرغم من تفضيل الزيادة حتى لا يشعر الفرد مع الوقت أن الأرباح سيئة، والبعض الآخر يضاعف السعر ويتوقف ذلك على مدى الخبرة التي عليها الشخص وعلى مدى جودة المنتج وتميزه وطرق تغليفه وغيرها من العوامل.

بشكل عام يتم هنا اتباع المعادلة التالية: سعر المنتج = متوسط سعر النفقات*2 + سعر الخامات + العمالة، وفي التالي نخوض في تفاصيل الخطوات:

1- حساب تكاليف الخامات والأدوات

تُعرف تلك الخطوة بحساب النفقات، حيث فيها يتم النظر إلى النفقات وأولها الخامات، فعند شراء مواد خام من مكان ما لصناعة منتج فيمكن هنا عمل مدونة بسيطة لتسجيل سعر كل نوع وكذلك السعر الإجمالي لكل الخامات والأدوات التي تم شراؤها.

يتم أيضًا احتساب تكلفة الذهاب والعودة للمكان الذي سيتم الشراء منه إن كان المكان بعيدًا ويمكن التغافل عن تلك التكاليف حيث يختلف ذلك من حالة لأخرى، ويُراعى هنا أن الشراء عبر الإنترنت تكون تكلفته أعلى لأن المواد الخام تكون باهظة أكثر بالإضافة إلى تكاليف التوصيل.

يتم هنا مراعاة كافة التكاليف التي تُدفع؛ حتى التكاليف المتغيرة والتي تشمل كذلك كمية المنتجات والخسائر وفق خصائص المشروع.

2- تكلفة الأيدي العاملة

كذلك من ضمن التكاليف المهمة التي يجب وضعها في الحسبان هي التكاليف التي تتعلق بالأيدي العاملة، ويواجه البعض هنا مشكلة عدم القدرة على تحديد الأجر الذي يجب دفعه للعمال، ويمكن حل تلك المشكلة من خلال أن يضع الشخص نفسه مكان العامل ويُحدد أجره في العمل ذلك مع مراعاة طبيعة العمل والوقت اللازم.

اقرأ أيضًا: أعمال يدوية منزلية لزيادة الدخل

بيع المنتجات اليدوية للمحلات والمتاجر

في سياق الحديث عن طريقة تسعير المنتجات اليدوية من المهم أن نتطرق لجانب مهم ألا وهو المتعلق ببيع المنتجات اليدوية للمعارض والمتاجر، حيث إن ذلك يضع على الفرد تكلفة والتي تتمثل في دفع نسبة للمتجر من الربح مقابل عرض المنتجات عنده.

بسبب ذلك سعر المنتج قد يتغير حسب مكان البيع لتغطية نفقة البيع لدى المتجر، لذلك يجب هنا اختيار الطريقة المناسبة لوضع السعر، ويجب الانتباه إلى أن بيع المنتج بنفسك سيكون الأمر أبطأ ولكن الربح أسرع، وإن كان لدى المتجر فسيكون الأمر أسرع ولكن الربح قد يقل أو يزيد.

أخطاء تسعير المنتجات اليدوية

بالحديث عن طريقة تسعير المنتجات اليدوية من المهم الانتقال إلى الحديث عن أمر مهم ألا وهو الأخطاء التي يمكن أن يقع فيها الأشخاص العاملين في مجال الصناعات اليدوية عند تسعير منتجاتهم، ومن أبرز تلك الأخطاء ما يلي:

  • التسعير أقل من المنافسين: الخطأ الأكثر انتشارًا ووضوحًا والذي يقوم فيه الشخص صاحب المنتج بوضع سعر لمنتجه أقل من سعر المنافسين له بفارق كبير، ويتوقع بذلك أن الآخرين سيقبلون للشراء منه لأنه أرخص، ولكن ما يحدث أن العملاء يعتقدون أنه يبيع منتجات أقل جودة فيمتنعون عن الشراء منه.
  • اعتبار البائع أنه عميل: بعض الأشخاص عند تسعير منتجاتهم يعتبرون أنفسهم من العملاء ويحددون القدرات الشرائية وفقًا لقدراتهم هم، وذلك أمر خاطئ بالتأكيد، إذ يمكن أن تكون قدراتهم الشرائية منخفضة فيجعلهم ذلك يضعون أسعار منخفضة، في حين أن الكثير من العملاء لديه قدرة شرائية كبيرة، وذلك الاعتقاد يسبب خسائر.

نصائح عند بيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت

بالحديث عن طريقة تسعير المنتجات اليدوية سيكون من الجيد الحديث عن نصائح عند بيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت، ومن أبرزها:

  • الاهتمام بالتسويق والعمل على انتشار العلامة التجارية الخاصة بك لأكبر مساحة وعدد أكبر من العملاء، حيث يساعد ذلك في بيع منتجات أكثر وتحقيق أرباح أكثر.
  • تشجيع العملاء على شراء المنتجات الخاصة بك بشكل متكرر، وذلك من خلال إبراز مزايا المنتجات وعمل عروض على الشراء وغيرها.
  • تخفيض تكاليف المشروع؛ فمثلًا إنشاء متجر إلكتروني بدلًا من إنشاء متجر في سوق تجاري.

اقرأ أيضًا: أشهر أنواع الحرف اليدوية في مصر

خطوات قبل بيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت

هناك مجموعة من المتطلبات التي يجب استيفاؤها قبل البدء في بيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت لضمان تحقيق قدر كافي من الأرباح، وفي التالي نذكر تلك المتطلبات:

  • دراسة السوق: إن الخطوة الأولى قبل أي مشروع في أي مجال هي دراسة الحالة السوقية لمجال العمل والتعرف على الاستراتيجية التي يتبعها المنافسون ليتواجدوا في السوق.
  • تصميم الشعار والعلامة التجارية: لا يشترط أن تكون العلامة أو الشعار مصمم بشكل احترافي ولكن يجب الحرص على أن تكون العلامة التجارية معبرة عن النشاط الذي يقوم به الشخص عبر مشروعه.
  • اختار اسم المشروع: مثل العلامة التجارية فيجب اختيار اسم المشروع بالشكل الذي يعبر عما يقدمه المشروع من خدمات.
  • تنويع المنتجات: من المهم تنويع المنتجات المُقدمة وذلك لأخذ مساحة من السوق بجانب المنافسين.

إن العمل في المنتجات اليدوية من مجالات الأعمال الرائجة التي يمكنها أن تُحقق الكثير من الأرباح إن تمت إدارتها بالشكل الصحيح، ويشمل ذلك تسعير المنتجات بالشكل المناسب.

قد يعجبك أيضًا
التعليقات

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.