يمثل الإعلان والدعاية أداتين مختلفتين للغاية للتواصل، وهذا على الرغم من أن كلاهما يوظف وسائل الإعلام كوسيلة للوصول إلى جماهير كبيرة، وفي مقالة اليوم سوف نتعرف على من خلال منصة موقع صناع المال على كيفية فتح محل للدعاية والأعلان.
كما لا يفوتك التعرف على: كيفية عمل إعلان ناجح عن منتج
:: الدعاية والإعلان ::
- تقليديًا، كان معظم المسوقين يعتمدون اعتمادًا كبيرًا على الإعلانات ويستخدمون الدعاية من حين لآخر فقط.
- من ناحية أخرى، اعتمد ممارسو العلاقات العامة بشكل أساسي على الدعاية أو، كما يفضلون في بعض الأحيان تسميتها، العلاقات الإعلامية.
- حيث يشتري المعلِن وقت البث على وسيطة بث أو مساحة صفحة في وسيط طباعة ثم يستخدم وقت / مساحة الوسائط لتوصيل أي رسائل مقنعة يختارها المعلن إلى جماهير الوسائط.
- يفترض أن المعلن الذكي سوف يشتري مساحة إعلانية فقط في تلك الوسائط التي يُعرف أن جماهيرها تتسق مع الجماهير المستهدفة التي يرغب المعلن في الوصول إليها.
- غالبًا ما تكون الرسائل الإعلانية بمثابة حوافز لشراء المنتج، ومع ذلك، يمكن استخدام مساحة الإعلانات للرسائل غير الموجهة للمنتج.
:: انواع الإعلانات ::
- تعد “الإعلانات المبوبة” عبارة عن رسائل إعلانية تنحاز إلى جانب وتقدم وجهة نظر أو آراء محددة حول القضايا العامة.
- “الإعلانات المصوّرة” هي تلك التي تقدم معلومات مواتية عن المؤسسة وسياساتها التي لا تُعتبر عادةً “جديرة بالاهتمام”.
حيث تكون بما يكفي لكي تبلغ وسائل الإعلام عنها بمحض إرادتها، وهي الأكثر انتشارا من بين مختلف الإعلانات.
:: أهمية الدعاية والإعلان ::
في عالم اليوم المشبع بالتسويق، تحتاج الشركات إلى حملات إعلانية إبداعية وفعالة للمساعدة في جذب العملاء، وتعتبر وكالات الإعلان متخصصة في إنشاء وتخطيط هذه الحملات.
في الولايات المتحدة، التي تعد أكبر سوق للإعلانات في العالم، تبلغ إيرادات الصناعة السنوية 44 مليار دولار وتتزايد.
:: الفرق بين الدعاية والإعلان ::
تعتبر الدعاية أكثر فعالية من الإعلان، لعدة أسباب:
- الدعاية أكثر فعالية من حيث التكلفة من الإعلان، حتى لو لم تكن مجانية، في المصاريف الوحيدة هي بصفة عامة المكالمات الهاتفية والمراسلات إلى وسائل الإعلام.
- الدعاية تدوم فترة أطول من الإعلان، حيث سيتم تذكر مقال عن عملك لفترة أطول بكثير من الإعلان، تصل الدعاية أيضًا إلى جمهور أوسع بكثير مما يفعله الإعلان.
- عمومًا، في بعض الأحيان، قد يتم اختيار قصتك من قبل وسائل الإعلام الوطنية، مما ينشر الخبر عن عملك في جميع أنحاء البلاد.
اقرأ ايضًا عن تفاصيل عمل: دراسة جدوى مشروع مكتب دعاية وإعلان
:: شروط فتح محل دعاية وإعلان ::
قبل أن تبدأ عملك الإعلاني ، ستحتاج إلى:
- قم بتجميع مجموعات الوسائط التي تسرد أسعار الإعلانات والمعلومات السكانية والمواصفات.
- عرف نفسك بممثلي المبيعات في وسائل الإعلام التي تخطط لاستخدامها بانتظام.
- أنشئ مجموعة من الأعمال السابقة، إذا كنت تعمل في هذه الصناعة، لتسليط الضوء على الحملات الإعلانية التي عملت عليها في الماضي.
- البقاء على رأس اللعبة الإعلانية من خلال الاشتراك في المنشورات التجارية الموجهة إلى الوكالات الإعلانية، يمكنك مواكبة أحداث الصناعة والاتجاهات والموردين والتكنولوجيا.
- قم بوضع خطة أعمال لوكالة الإعلان الخاصة بك، حيث قد يؤدي بدء شركتك الخاصة من خلال اختيار المكان الذي توقفت عنده في وظيفتك الأخيرة في مجال الإعلان إلى أن يبدو التغيير الوحيد هو أنك الآن رب العمل.
- ولكن هناك الكثير لبدء وكالة خاصة بك للنظر فيها، لذا ابدأ بخطة أعمال وخطط عمليات مفصلة.
- الانضمام إلى جمعيات التجارة صناعة الإعلان، حيث لا يتيح لك الإنضمام إلى جمعية تجارية مواصلة تعليمك ومواكبة الاتجاهات والتكنولوجيا فحسب، بل يتيح لك أيضًا مقابلة نظرائك في المعارض التجارية والمؤتمرات.
:: مزايا وعيوب الإعلانات ::
- أكبر ميزة للإعلان هي أنه يمنح المؤسسة سيطرة كاملة على الرسالة التي سيتم تقديمها للجمهور، حيث يتحكم المعلن، وليس محرري الوسائط، في المحتوى والتوقيت ومقدار الوقت والمساحة المخصصة للإعلان.
- وأكبر العيوب هي ارتفاع سعر الإعلان والشك الذي يشاهد به الجمهور في بعض الأحيان الإعلانات التي يعرفون أنها رأي غير محررة للمعلن.
- يقوم أشخاص ومؤسسات أخرى يخشون تلقي دعاية سلبية أو ضارة باستخدام ممارسي العلاقات العامة لمحاولة قمع أو مواجهة التغطية الإعلامية السلبية.
- غالبًا ما تمنح الجماهير الإعلامية المعلومات المقدمة مشاهدة مصداقية أكبر مما لو كانت المعلومات نفسها معروضة في الإعلان.
- ذلك لأنهم يعلمون أن المحررين الموضوعين المفترضين يقررون ما هو مدرج في الأخبار، في حين أن المنظمات التي تخدم نفسها بنفسها تقرر ما يتم وضعه في إعلاناتها.
- تم التصديق جزئياً على الأقل على هذه الحكمة التقليدية في دراسة تاريخية أجرتها مجموعة وبرلين عام 1994 والتي نظرت في التأثير النسبي للدعاية والإعلان على قرارات شراء المستهلكين.
إليك ايضًا: أفضل مجموعة أفكار إعلانية تسويقية
:: كيف تدير شركة دعاية وإعلان ؟ ::
- ابحث عن عملاء لوكالة إعلاناتك، لقد خططت لعملك، ولكن حان الوقت للعثور على عملاء، حيث يجب أن تبدأ بالبحث عن الشركات التي تستخدم الإعلانات بانتظام وما هي الشركات الموجودة في السوق لإنشاء وكالة جديدة.
- يعتبر بناء جهات الاتصال الخاصة بك لا يقل أهمية عن البحث عن عملاء جدد، والبحث عن جهات اتصال وسائط.
- إذا كان لديك نظام تم إعداده لمجموعات الوسائط وبطاقات الأسعار والمواصفات الإعلانية، فسوف توفر الوقت عندما تكون في أزمة في حملاتك الإعلانية.
وفي نهاية رحلتنا مع شروط فتح محل دعاية وإعلان ، يجب أن نشير إلى ضرورة التركيز قبل البدء في أي مشروع جديد، والقيام بعمل دراسة جدوى جيدة تشمل كل ما يتعلق بهذا المشروع، كما يمكن التواصل مع شخص خبير في المجال للحصول على بعض من خبرته.