كيفية التواصل مع المستثمرين تعتمد على الصراحة والشفافية، بأن تكون الثقة والإقناع هما سلاحك، فمن الأكيد أنك إذا كنت تسعى لتجد من ينفذ لك مشروعك على أرض الواقع فستحتاج إلى بذل الكثير، وعبر موقع صناع المال نعرض لك كيفية حمله من الصفر إلى النجاح.
كيفية التواصل مع المستثمرين
هو الأسلوب المتبع كي تتمكن من الحصول على عمل لشركتك، فالمستثمر هو شخص لا يملك شركة، ولا يملك عمالة، ولا حتى فكرة، كل ما لديه هو المال، وسيكون عليك البحث عنه كي يمول لك المشروع الذي تملك له كل شيء إلا المال.
المسألة بالنهاية تكاملية، مما يدفع عجلة الإنتاج، والجميع هنا مستفيد، ولا يوجد طرف خاسر وآخر رابح، والوصول إلى هؤلاء المستثمرين خطوة سابقة للتواصل معهم، أو بالأحرى جزء منها، ويمكن أن تتم عبر بعض المنصات.
1- منصة المشروعات الصغيرة
هي منصة تسعى إلى مساعدتك على البدء في مشروعك أيًا كان نوعه، ويمكننا أن نقول إن لديها 4 أهداف تسعى أن تكون لديك.
- تُريدك أن تُخطط جيدًا كي تتمكن من النجاح فيما تفعل.
- حاول أن تُقسم الأهداف الكبيرة إلى صغيرة كي تتمكن من اختيار الفكرة الأنسب تمامًا.
- انطلق وجرب كثيرًا ولا بأس إن تعثرت.
- عليك أن تعود إلى التطوير من جديد طوال الوقت.
كل ما عليك هو التسجيل فيها من هُنـــا للتمتع بكل هذه المميزات.
2- منصة طور أعمالك
هي منصة متخصصة في جعلك متمكنًا في الشيء الذي تقوم به، تساعدك في انطلاقتك الأولى، وجعلك متمكنًا فيما تفعل، كما توفر الكثير من الفرص كي تصل لمبتغاك النهائي، وتشجع أيضًا على الابتكار، ويمكنك التقديم على المنصة من هُنــــا.
3- المنصة العربية للمشاريع الصغيرة والمتوسطة
تتيح المنصة العديد من الفرص والتمويلات التي تجعلك قادرًا على التطوير والازدهار طوال الوقت، ويمكنك زيارة موقعها الإلكتروني والبدء في الاستفادة من خدماتها من هُنـــــا.
اقرأ أيضًا: أفضل طريقة لعرض فكرة مشروعك على المستثمرين
أساليب المراسلة مع المستثمر
عادةً ما يكون التواصل مع مستثمر من فئة المؤسسات سيكون عبر موقعها الرسمي، لكن في حال كان فردًا أو شركة خاصة سيكون عليك اتباع واحدة من هذه الأساليب.
1- الحساب الشخصي
على الرغم من أنها ليست الطريقة الأفضل، فهي غير رسمية بعض الشيء، إلا أنه يمكنك استخدامها بشرط أن يكون المستثمر سامحًا بهذا، أو عبر الصفحة الخاصة بالعمل، على أن يتضمن بعض التفاصيل.
- يُفضل أن تكون الرسالة باللغة الإنجليزية.
- يجب أن تُلقى السلام أولًا.
- قم بكتابة رغبتك مباشرة في أن تمول مشروعك.
- يجب شرح المشروع بكامل التفاصيل.
- يُفترض بك أن تقدم دراسة جدوى لزيادة الإقناع.
- عليك أن تعرض المميزات التي تجعله يختار الموافقة على العمل معك.
أمّا عن نموذج تواصل مع المستثمرين بمواقع التواصل، فيُفترض به أن يحتوي على جميع الشروط الأساسية في هذا الخطاب.
| Good morning, kind sir: ….
(…) It is blasphemous to obtain relevant information in the community and to gather And I found that the success we get in the end was worth it. You have all the papers and documents confirming this statement, and you are accepted with great respect from me. Bus data: … Project owner name: …. |
صباح الخير، السيد الكريم: ….
أرسل إليك هذا الطلب وأتمنى أن يصلك وأنت بخير حال، أود أن أعرض عليكم مشروعي: “….” والذي يحمل عددًا من الأهداف ذات التأثير البالغ في المجتمع، وبذات الوقت تدر ربحًا كبيرًا.
هو عمل إنساني بالأصل، والقيمة المعنوية منه كبيرة جدًا، وأهم من أي ربح، لكن رغم هذا قمت بعمل دراسة جدوى، ووجدت أن النجاح الذي نصل له في النهاية كان يستحق.
أماكم كل الأوراق والمستندات التي تؤكد على هذا الكلام، وتقدموا بقبول وافر الاحترام لكم مني.
بيانات التواصل: …
اسم صاحب المشروع: ….
2- الإيميل الرسمي
هذه هي الطريقة الأمثل التي يمكنك بها التواصل مع مستثمر، إذ تعتبر رسمية جدًا، وبها شيء من الجدية، ويُفترض بها أن تشمل ذات البيانات التي تشملها رسالة مواقع التواصل، لكن الفرق الوحيد هو اختلاف صياغته.
| From: …………
to me: ………… the topic: ………. Peace be upon you, Company: “….” I hope that this e-mail will reach you and you are well, and without much introduction, I wanted to take an appointment from you to present my project “….”. Among the objectives of this project: ……. You can also review the feasibility study attached to the file, and make sure of the great profit it provides to you, instead of the great value that you market a lot to the company. Contact me via email: ……. Telephone number: ……
|
من: …………
إلى: …………
الموضوع: ……….
السلام عليكم، شركة: “….” أتمنى أن يصلكم هذا الإيميل وأنتم بخير، وبلا كثير من المقدمات، وددت أن آخذ منكم موعدًا لعرض مشروعي “….”.
من أهداف هذا المشروع: …….
يمكنكم أيضًا الاطلاع على دراسة الجدوى المُرفقة مع الملف، والتأكد من الربح الكبير الذي يوفره لكم، عوضًا عن القيمة الكبيرة التي تسوّق كثيرًا للشركة.
التواصل معي على إيميل: …….
رقم الهاتف: ……
اقرأ أيضًا: منصات التمويل الجماعي المرخصة في السعودية
خطوات الحصول على المستثمر
كيفية التواصل مع المستثمرين تعتمد على مجموعة من الخطوات، فالأمر قد يبدو صعبًا في البداية، إلا أنه يمكنك اتباع عدد من الخطوات البسيطة، والتي تكفل لك بالنهاية تطبيق كيفية التواصل مع المستثمرين.
- سابقًا للبحث العملي والمنهجي عليك في البداية أن تحرص على سؤال الدائرة القريبة، والتي تتمثل في الأصدقاء والعائلة، وزملائك في العمل، إذا كان أحدهم يعرف شخصًا فسيوفر هذا عليك الكثير من الوقت.
- يمكنك البحث على الإنترنت على إحدى المنظمات التي تتيح لك تمويل المشاريع، وهي كثيرة جدًا وموجودة بكل بلد، حتى أن البنوك يتيح البعض منها تمويلًا للمشاريع.
- طريقة الحصول على سمسار أحيانًا تفي بالغرض، ويتكفل هو بالتحدث مع الشركات وإقناعها بمشروعك، العيب الوحيد أنهم يطلبون نسبة كبيرة كفائدة، وهذا قد يكون صعبًا حين تبدأ المشروع.
حين تعثر على الشركة التي سوف تعمل معها سيكون عليك اتباع مجموعة من الخطوات كي تتمكن من إقناعهم بالعمل معك.
- ستحتاج إلى عرض كل الأرقام التي تخص مشروعك، حيث تحتاج إلى حساب المال الذي تحتاج إليه، ثم تبدأ في حساب كل مكان سيُنفق فيه، وبعد ذلك تحسب الربح النهائي الذي يحصل عليه المشروع، والنسبة التي تحصل عليها الشركة المُساهمة.
- يجب أن تُعد خطة واضحة للعمل، الخطوات التي يسير بها المشروع، والعمالة، ويُفترض به أن يكون ملخصًا كي تتمكن الهيئة من الاطلاع عليه.
- أضف بعض الرسومات ليكون من السهل الاطلاع على البيانات.
- من المهم أن يكون لديك الكثير من المعلومات حول الشركة التي تنوي التعامل معها، وهذا لكي تكون مستعدًا لعرض متطلباتهم، وأيضًا الابتعاد عن كل ما يبغضون، ويفضل أن يكون نشاطك التجاري من تفضيلاته ليقتنع أسرع.
- استخدم طرق التواصل المتاحة لطلب موعد اللقاء.
- جهز العرض الذي ستقنع الشركة به، واحرص على أن يكون قصيرًا وجذابًا.
كن جاهزًا للأسئلة التي يُحتمل أن تُطرح عليك، هذا سيحميك من التوتر، كما سيجعلك مقنعًا أكثر.. مع مراعاة بعض الأمور.
- احرص في يوم العرض على أن يكون شكلك مهندمًا، والزي فورمال تمامًا، فهذا يزيد من احتمالية قبولك.
- اهتم جيدًا بلغة الجسد التي تتحدث بها وقت العرض، والتي يجب أن تكون واثقة تمامًا وغير متوسلة.
- اختصر قدر الإمكان، ولا تتحدث عن نفسك كثيرًا.
- كن صادقًا في التوقعات التي تقولها.
- اسأل المستثمر في نهاية العرض إذا ما كان لديه أية أسئلة.
- كن لبقًا في نهاية اللقاء واحترم الرفض.
- لا تعتقد أبدًا أن فكرتك رفضت لأنها سيئة، ما دمت مؤمنًا بها حاول دائمًا ستجد ذات يوم من يؤمن بها معك.
كيفية التواصل مع المستثمرين تعتمد على اللباقة في الحديث، هي التي تجعلك تربح الصفقة في النهاية، فالقدرة على الإقناع بالتأكيد لها سحر خاص.